ИНСТРУМЕНТЫ РЕКЛАМНОГО КАБИНЕТА

В этой статье мы расскажем о том, как осуществить настройку Wildberries рекламы в личном кабинете продавца, какие бывают виды рекламы товаров на маркетплейсе и как она влияет на продажи.

Wildberries - один из крупнейших онлайн-маркетплейсов в России и СНГ. Для продвижения своих товаров и увеличения продаж многие продавцы используют рекламу на маркетплейсе. Как на Вайлдберриез запустить рекламу?

Шаг 1: Создание рекламной кампании (РК).
Первым шагом является создание РК на Wildberries. Для этого зайдите на сайт Wildberries и авторизуйтесь в личном кабинете продавца. Затем выберите раздел «Реклама» и нажмите на кнопку «Создать кампанию».

Шаг 2: Выбор типа рекламы.
Далее необходимо выбрать тип рекламы, который вы хотите запустить. Есть три вида рекламы на Wildberries: на главной странице, реклама в карточке товара и контекстная реклама на странице поиска. Выберите тот тип рекламы, который наиболее подходит для ваших целей.

Шаг 3: Настройка рекламы Wildberries.
На этом шаге вам необходимо задать параметры вашей РК на Вайлдберриез. Сначала выберите товары, которые вы хотите продвигать. Затем задайте ставку за клик и бюджет кампании. Вы можете выбрать ставку в диапазоне от 0,5 до 50 рублей за клик и бюджет от 500 до 5 миллионов рублей в месяц. Всё зависит от вашего бюджета.

Шаг 4: Настройка блоков показа рекламы.
Далее необходимо определиться с местом показа рекламы на сайте Wildberries. Вы можете выбрать один или несколько блоков, в которых будет показываться ваша реклама товаров Wildberries. Также вы можете задать порядок показа рекламы в блоке и выбрать конкретные разделы сайта, в которых будет показываться реклама.

Шаг 5: Создание баннера или контекстной рекламы.
Для показа рекламы необходимо создать баннер в соответствии с требованиями Wildberries. Для контекстного показа рекламы необходимо написать рекламный текст с ключевыми словами. Обратите внимание, что баннеры должны соответствовать стандартным размерам, установленным на сайте.

Далее мы поговорим более подробно о всех трёх видах показа рекламы товаров, которые доступны на Вайлдберриез.

Реклама в карточке товара Wildberries что это? Реклама на вайлдберриз — это достаточно мощный внутренний инструмент продвижения для каждого продавца. Среди новичков часто можно услышать вопрос: как работает реклама на Wildberries и работает ли она вообще? Отвечаем: да, она работает.

Когда реклама на карточку Wildberries только появилась, действительно были сбои. Эффективность была неочевидной, и оттуда пошли такие разговоры между продавцами, что как инструмент слабый и только съедает бюджет. Время идет, маркетплейс работает над всеми своими сервисами, и реклама карточки товара не исключение.

Любую рекламу на Wildberries нужно тестировать для анализа будущих продаж. Для разных товаров эффективны разные виды показа рекламы.

Чтобы настраивать рекламу, у вас должны быть на счету продавца денежные средства. Вы можете положить деньги на счет рекламного кабинета с помощью оплаты картой или по реквизитам.

Но учитывайте, что деньги зачисляются до 5 дней. И даже если там написано, что картой пополняется быстрее, это не всегда так.

В случае, когда деньги долго идут, а реклама карточки товара нам нужна срочно, мы можем использовать другой способ, который называется баланс. Баланс продавца — это авансовые средства, которые вам предоставляет Вайлдберриез в зависимости от оборота магазина. Обратите внимание, что доступный баланс всегда разный. Сумма, которую вам как бы авансом маркетплейс может дать, формируется в зависимости от ваших финансовых показателей. Она у вас будет как 30% от средне недельной суммы перечислений по отчету за 3 месяца. Еще раз подчеркнем, это не деньги на счету рекламного кабинета.

Все рекламные кампании построены по принципу аукциона. То есть на первых местах показывается тот продавец, который заплатил большую ставку. Если какой-то продавец потратил уже все просмотры, за которые заплатил, то на его место становится следующий продавец, который, возможно, заплатил ставку меньше, на его место - следующий, кто заплатил еще меньше, и так далее. Но может быть и наоборот. Может зайти продавец с более высокой ставкой и встать, образно говоря, вне очереди вперед. Например, на первом месте продавец заплатил ставку в 250 рублей, а потом пришел другой и заплатил ставку в 255 рублей. Тогда тот, кто заплатил большую ставку, встает на место перед первым. Трезво распределите бюджет и не тратьте сразу всё на продвижение.

В рекламе карточек все так, как мы только что расписали. А в рекламных форматах «Поиск» и «Каталог» есть еще условия, такие как: приоритетная категория и срок доставки до покупателя. Например, ваш товар — это «куртка» и вы хотите рекламироваться по слову «куртка», но приоритетная категория у этого запроса – «косуха». Поэтому какую бы высокую ставку вы не поставили, все-равно не сможете рекламироваться на первых местах, если в аукционе участвует косуха. Косуха приоритетней куртки по данному запросу. Следующий этап — это скорость доставки. Если покупатель в Казани ищет куртку, а ваш товар только на складе в Москве, то сначала будут показываться товары, которые есть на складе в Казани (и трафика они в целом в Казане будут получать больше), так со склада в Казане куртка доедет быстрее, чем из Москвы. Поэтому да, у рекламы в поиске и каталоге тоже аукцион, но с дополнительными условиями.

Сейчас мы разберемся в том, как настраивать первый вид показа рекламы, который зарекомендовал себя достаточно хорошо среди продавцов, а именно рекламу в карточке. Реклама в карточке товара — это вид рекламы, при котором Ваша карточка за определенную плату попадает внутрь чужой карточки в рекламный блок.

Вот так это выглядит для покупателя:

Проверьте, пожалуйста, что к настройке рекламы карточка у вас должна быть подготовлена. Хороший контент, есть отзывы, и карточка в целом вся оптимизирована, максимально улучшена. Нет смысла лить рекламу на слабую карточку.

Итак, как настроить рекламу на Wildberries? На Вайлдберриез для настройки показа рекламы у продавца есть специальный рекламный кабинет.
Заходим в него и даем название РК.
Выбираем товары.

Нажимаем «Продолжить», «Сохранить компанию» и затем заходим в нее.

Что можно сказать по ставкам? Когда вы выбрали карточку товара и место для показа рекламы, необходимо определить ставку на рекламу. Ставка зависит от других продавцов - конкурентов и позиции вашей рекламы на странице. Чем выше ставка, тем больше шансов, что ваша реклама будет показана.
В карточке товара ставки чаще всего показываются реальные, а не фиктивные. Фиктивные — это завышенные ставки. Вайлдберриз показывает в рекламе, в поиске и в каталоге. Там со ставками надо быть аккуратными и не смотреть на подсказки от маркетплейса.

После определения ставки и бюджета на рекламу, вы можете выбрать баннер для показа вашей рекламы. Он должен быть ярким и привлекательным, чтобы привлечь внимание к вашему товару и увеличивать продажи.

Баннеры являются одним из наиболее эффективных инструментов в мире рекламы. Они не только привлекают внимание пользователей, но и являются эффективным средством для продвижения вашего товара на Wildberries. Сейчас мы расскажем, как создать и настроить баннер для вашей рекламы на Wildberries.

1. Перед созданием важно определиться с его размером. Выбор размера зависит от того, где вы планируете разместить свой баннер и какой контент он будет содержать.

2. После выбора размера необходимо создать дизайн. Дизайн должен быть привлекательным и соответствовать вашему товару или бренду. Не забудьте добавить ваш логотип и название товара на баннер.

3. Цвета должны соответствовать вашему бренду и контенту. Рекомендуется использовать яркие цвета, которые привлекают внимание и хорошо контрастируют с фоном.

4. Текст должен быть кратким и лаконичным. Не забудьте добавить краткое описание товара и привлекательное предложение для пользователей.

5. После создания сохраните его в правильном формате.

6. После того как вы создали баннер, загрузите его на платформу Wildberries. Для этого зайдите в раздел «Реклама» на Wildberries и выберите раздел «Баннеры». Нажмите на кнопку «Загрузить».

7. Настройте параметры рекламы. После загрузки необходимо настроить параметры рекламы, такие как бюджет, ставку, место показа и т.д. Не забудьте определить вашу целевую аудиторию и соответствующие категории товаров.

8. Запустите рекламу и отслеживайте ее результаты. После настройки параметров рекламы запустите ее и отслеживайте результаты. Оцените эффективность вашего баннера и проведенной рекламной кампании, используя данные аналитики.

Создание и настройка баннера на Wildberries может быть довольно простой задачей, если следовать пошаговой инструкции. Не забывайте о важности создания привлекательного дизайна и привлекательного предложения для пользователей, чтобы ваш баннер действительно привлекал внимание. Следуя этим рекомендациям, вы сможете создать успешную рекламную кампанию на Wildberries и повысить продажи своих товаров.

Теперь рассмотрим, сколько товаров можно продвигать в одной рекламной компании? Кому как удобнее. Нам удобнее добавлять один предмет (например, помада) в одну рекламную кампанию. Так легче управлять кампанией и смотреть аналитику. Можно добавить несколько товаров из одного предмета в одну кампанию (например, разного цвета помады). И потом оставить только те помады, которые дадут больший прирост.

По поводу категории также стоит учитывать, что карточка товара хорошо работает с теми предметами, которые нельзя увидеть в других категориях, с другими свойствами. Например, пилинг для волос. Это предмет «пилинг». А пилинг бывает и для лица, и для волос. И если мы запустим пилинг для волос в рекламу карточки товара, то будем показываться в карточках товара, как «пилинг для волос», так и «пилинг для лица». Соответственно, мы будем получать нерелевантные показы. Чаще всего такое бывает в категории «красота». Имейте это ввиду.

А в какое время дня лучше запускать рекламу? Нет лучшего времени для продаж. У нас 12 часовых поясов. В то время, когда мало продаж (например, ночью), и трафика мало. А значит, не будет такого, что показов столько же, а продажи упали. Возможно, есть специфические товары, например, «18+», которые навряд ли кто-то в рабочее время будет искать. А та, мы считаем, что ставить ограничения по времени не имеет особый смысл. Рекомендуем запустить рекламу, и через 2-3 дня посмотреть результат. Если был прирост продаж, который окупил затраты, то рекламная кампания эффективна.

Давайте посмотрим на статистику, чтобы понять, эффективна реклама карточки товара или нет. Главный показатель - CTR. Это отношение кликов к просмотрам. Оптимально-идеального размера CTR в карточке товара нет, средний CTR 1-2%. Бывает даже меньше 1%, иногда больше 2% (это редкость). Здесь нельзя сказать, какой показатель CTR хороший. В каждой категории он свой.

Мы не считаем, что сам по себе CTR о чём-то сигнализирует. Может быть высокий CTR, но низкие продажи и наоборот. Здесь нужно смотреть на общую картину. Так как карточка товара находится перед блоком «отзывы», многие покупатели пролистывают вниз, чтобы почитать отзывы, и соответственно, у нас засчитывается показ. И бюджет расходуется неэффективно. Будет много показов, CTR будет небольшим и клик дорогим. Чтобы такого не было, надо показываться с 4-6 места. Там показ засчитается только в том случае, если покупатель остановится на блоке «промтовары» и пролистнёт чтобы посмотреть. И у нас сильную урежутся показы, но вырастет CTR, а стоимость клика упадёт.

Это был первый из инструментов РК.
Из минусов: здесь есть риск скручивания бюджета, так как многие покупатели просто спускаются вниз к отзывам и даже не замечают рекламу.
Из плюсов: для товаров, которые находятся в ТОПе, это остаётся единственным способом продвижения (из внутренних реклам Wildberries). Иногда карточка товара выходит дешевле, чем реклама на поиске, но не всегда, иногда и дороже. Нужно тестировать.

Такая реклама рассчитана на людей, которые ищут нужный товар не через поисковую строку, а через меню на первой странице.

Как вы уже узнали ранее, место, на котором есть реклама карточки товара, определяется по принципу аукциона. То есть на первом месте показывается карточка с самой дорогой рекламной ставкой.

Обратите внимание на то, как называете рекламную компанию, чтобы потом не путаться.

Выбираем группу предметов. Выбрать можно до 50 штук. Группу предметов можно выбирать как через кнопку «Выбрать предметы», так и через «Загрузить номенклатуру».

Если у вас мало товаров, к примеру, 10, и все они находятся в одной категории, то можно обойтись кнопкой «Выбрать предметы». Если же у вас большой список номенклатуры, то удобней пользоваться загрузкой номенклатуры. Лучше сразу привыкать к методу добавления товаров в рекламную компанию через загрузку номенклатуры.

Сколько вы выберете товаров, на столько и будет распределяться бюджет - равномерно на все выбранные.

Затем выбираете более релевантную для вас категорию в каталоге. Если позволяет бюджет, можно запустить рекламную компанию в нескольких категориях. Далее, пользуясь статистикой, оставить наиболее конверсионную. При этом лучше разделить на разные рекламные кампании. Для получения наиболее точной статистики и отключить не эффективную РК. Или масштабировать эффективную.

Пополнить бюджет, отрегулировать ставку:
Ставка – это стоимость 1000 показов карточки. Если вы установили ставку 150 рублей, и настроили бюджет 300 рублей, то вы заплатили за 2000 показов.

Мы разобрались в том, как продавцу настроить рекламу карточки товара в каталоге. Любой трафик нужно тестировать, пробовать запускать. И, как описано выше, можно получить неплохое количество трафика за счет Яндекса и таким образов увеличивать охват показов своей карточки товара. Но все это работает в тандеме с хорошо проработанной карточкой. Итак, почему же еще стоит запускать рекламную кампанию в каталоге?

Если воспользоваться поисковой системой Яндекса и вбить релевантный запрос в поисковую строку, желательно высокочастотный, то в выдаче может появиться сайт Вайлдберриез, причем в первой десятке сайтов, который будет вести на каталог товаров, где как раз будет красоваться в рекламной кампании ваш товар. И если у вас крутая карточка с классным УТП, то вы привлечете внимание и получите дополнительные продажи. Таким образом, трафик получается не только за счёт аудитории Wildberries, но и за счет дополнительных показов в Яндексе.

Одна из самых эффективных реклам — это реклама в поиске. Это внутренний инструмент Вайлдберриез, и вам понадобится рекламный кабинет продавца. Обязательно включайте ее для своих товаров.

Она отображается у покупателя, когда он ищет что-то по ключевым словам. А ищут в поиске до 80% посетителей приложения или сайта.

Поэтому важное отличие рекламы «в поиске» от «в каталоге» и «в карточке» в том, что тут маркетплейс нам позволяет выбрать, по какому ключевому слову или фразе будет показываться наша реклама карточки товара. Это означает, что в данном типе рекламы мы можем дотянуться до максимально качественной целевой аудитории. Она уже ищет что-то, что мы продаем.

Вот как выглядит реклама карточки товара по ключевому слову для покупателя - ваш товар просто появляется в результатах поиска.

Рекламные места аналогично рекламе в карточке и в каталоге располагаются по типу аукциона. У какого продавца больше ставка, тот и впереди. Если ваша ставка составила 300 рублей, а ставка другого продавца - 305 рублей, то он обгонит вас. Тут всё зависит от того, какой у вас бюджет.

Давайте сначала разберёмся в том, как выглядит статистика этой рекламы. Выбираем уже созданную ранее нами кампанию и нажимаем «Статистика».

Смотрите, здесь можно посмотреть CTR по каждому ключевому запросу, по которому мы настраивали кампанию. Напоминаем: CTR — это соотношение кликов к показам, выраженное в процентах. Чем выше этот показатель, тем чаще кликают на карточку. Чем выше показатель, тем лучше. Таким образом мы можем понять, по каким ключевым словам и фразам реклама сработала лучше, и, соответственно, скорректировать ключевые слова в этой рекламной кампании. Ведь теперь мы понимаем, по какому ключевому слову она оказалась максимально эффективной.

Еще можно нажать на кнопку «Детальная статистика». Тут можно посмотреть, откуда были просмотры: с веб-страницы, из приложений iOS и Android. Тут еще внизу есть результаты «Добавление в корзину» и «Оформление заказа». Важное уточнение: эти данные формируются не сразу, а от одного дня до семи.
Теперь возвращаемся в раздел «Онлайн реклама». Нажимаем «Создать кампанию». Здесь нужно зайти в раздел «Поиск». Вводим название рекламной кампании и выбираем предметы, на которые нам нужно запустить рекламу. Начинайте с РК для одного товара или максимум нескольких, чтобы лучше контролировать бюджет. А так тут можно включить до 50 товаров в одну рекламную кампанию.

Ключевые слова подбираются сами, их нужно просто распределить. Какие фразы лучше всего оставить? В этом нам поможет сервис SellerExpert.
Первый способ. Взять карточку другого продавца - конкурента и посмотреть, по каким фразам он проиндексировался. И если эти фразы или часть их попали в список ключевых фраз, то их и оставить, и занести в список фиксированных фраз.

Второй способ. Поставить свою карточку товара на мониторинг и когда SellerExpert выдаст статистику по проиндексированным ключевым фразам, посмотреть те фразы, которые начали набирать рост. Посмотреть их в рекламной кампании Вайлдберриез. Посмотреть их частоту и отфильтровать их в фиксированные фразы.

И, конечно, важно удалять все лишние запросы, чтобы зря не расходовать рекламный бюджет.

Выводы

В этой статье вы узнали о том, как продавцу настроить рекламу и с её помощью увеличить продажи. Это один из самых эффективных инструментов для продвижения вашего бизнеса на маркетплейсе.

Пробуйте, тестируйте. Успехов!