ПОИСКОВАЯ ОПТИМИЗАЦИЯ КАК ИНСТРУМЕНТ ПРОДВИЖЕНИЯ

Одним из важных элементов SEO продвижения и оптимизации Wildberries является правильно оформленная карточка, включающая в себя уникальное описание и характеристики продукта. Мы уже касались темы поисковой оптимизации в прошлой статье, когда улучшали карточки сразу после публикации на Вайлдберриес.

На этом ваша работа с SEO-оптимизацией не заканчивается. Это постоянный процесс. Нужно отслеживать, по каким ключевым словам ваша карточка продается лучше и так далее. В этой статье мы расскажем про SEO оптимизацию в условиях, когда ваши карточки уже работают и продают, и как вообще выглядит продвижение товара на Wildberries.

Карточки на Wildberries содержат подробные сведения, характеристики, фото и отзывы покупателей. Ключевые слова и фразы, которые можно использовать для поиска товаров, помогут покупателям найти именно вашу карточку. Ведь один из важных факторов успешного продвижения — это оптимизация карточек. Каждая карточка должна содержать ключевые фразы, которые позволят ей появляться на первых местах в топе. Поэтому использование правильных ключевых слов и фраз, а также подробное описание товара и его характеристик являются важными критериями для улучшения позиции товара в выдаче и топе.

Напоминаем: SEO-оптимизация на Wildberries — это поисковая оптимизация карточки с целью повышения видимости карточки в выдаче по определенным запросам.

Вспомните, пожалуйста, еще такое понятие, как частотность. Это сколько раз ищут этот запрос покупатели. Они бывают высокочастотными, среднечастотными и низкочастотными.

Кроме того, люди на маркетплейсах могут искать не конкретный товар, а вводить «бестоварные» слова, темы, категории (например, «Хэллоуин»). Очень часто покупатели допускают орфографическую ошибку, когда пытаются искать какое-то слова. А нам нужно знать все эти ключевые запросы, чтобы нашу карточку нашли. Поэтому в SEO описании товара мы должны добавить всевозможные варианты написания. Как это сделать с помощью сервиса SellerExpert вы уже научились в одной их предыдущих статей.

На сбор этих запросов влияет множество факторов:
- частотность (сколько вас ищут людей);
- конверсия в корзину (покупают ли по этому запросу. Чем он точнее, тем выше конверсия);
- индексируемые поля (описание, наименование, характеристики, категории, возможно, ответы на отзывы);
- актуальность запросов (необходимо следить за запросами, какие возникают новые, что сейчас актуально, так сказать, держать руку на пульсе).

Помните, что вам нужны запросы именно с маркетплейсов не WordStat и не AdWords, потому что с сервисов по ключевым словам в целом в интернете будут общие запросы, они вам не нужны. А запросы с маркетйплесов, направленные именно на покупку товара.

Поэтому, если вы хотите как-то расширить все свои ключевые запросы и добавить больше информации в карточку, лучше искать прямо внутри Wildberries либо сервисом SellerExpert, который сам подскажет вам недостающие ключевики на ВБ и какая по ним статистика.

Когда собираем ключевые запросы, мы обращаем внимание на цифры. То есть частотность, конверсии, сколько раз могли бы найти карточку. Если вы внедрили ключевой запрос, то на каком месте по этому ключевому запросу и т.д.
Когда мы с вами заполняем всякие направления, категории, назначения товара, на самом деле еще есть несколько таких полей, куда мы можем вставить ключевые фразы про праздники и гендер. Так мы с вами попадаем в дополнительные категории товаров, в которых рекламируется, например, подарок маме. Если мы так напишем, мы попадем в подарочную категорию. Это плюс одна категория в разделе меню.

И когда мы с вами это все внесли, внедрили, нужно мониторить. Потому что Wildberries постоянно внедряет новый алгоритм, что-то предлагает, и нам нужно с вами быть в теме.

Поэтому прорабатываем все ключевые запросы и включаем во все возможные поля, которые индексируются Wildberries. Индексируется наименование, характеристики, категории.

Например, платье. Мы ввели запрос «платье из экокожи». У платья нет слова «экокожа», но мы по этому запросу в любом случае найдём нужный товар. Почему? Потому что мы внесли экокожа в фактуру материала. У характеристик карточки есть такая фишка. Когда мы вносим туда информацию, эти характеристики делают словообразование, то есть «из экокожи», «с экокожей». Это все будет индексироваться.

Возможно, вы это уже знаете из предыдущих статей, но еще раз повторим: в характеристиках карточки мы заполняем абсолютно все, даже необязательные поля, используя ключевые фразы, не дублируя их и не используя чужие бренды.
Также мы используем ключевые фразы и в описании продукции. Не спамим, имеем версии на несколько событий, то есть на подарочные события, на Новый год и так далее. Вы можете поиграть с карточкой и посмотреть на результаты, потому что по нашему опыту, примерно 20% покупателей все-таки на него обращают внимание.

Определение потребительских свойств товара на Wildberries является важным шагом для успешного продвижения карточки и привлечения клиентов. Для этого существует несколько способов:

1. Анализ конкурентов: изучите продукцию, которые предлагают конкуренты на Wildberries. Обратите внимание на то, какие свойства выделяются в сведениях о ней, какие характеристики подчеркиваются. Это поможет понять, какие свойства могут быть важны для покупателей;

2. Исследование потребителей: проведите анализ, чтобы выяснить, какие свойства товара на Вайлдберриес считают важными пользователями. Это можно сделать, например, через опросы, фокус-группы или анализ отзывов покупателей;

3. Анализ поисковых запросов: проанализируйте запросы, которые используют потенциальные клиенты при выборе продукции на Wildberries. Это поможет понять, какие свойства являются важными для потребителей и могут влиять на их решение о покупке;

4. Оценка продаж: проанализируйте продажи товара на Wildberries и обратите внимание на то, какие свойства влияют на его популярность и спрос у покупателей.

Всё это можно с лёгкостью узнать в сервисе SellerExpert.

Сформировать правильное семантическое ядро для карточки на Вайлдберриес — это один из важных этапов SEO оптимизации. Первым шагом нужно определить главный запрос, который наиболее точно описывает продаваемый товар. Это может быть наименование товара или название категории, к которой он относится. Затем необходимо составить список всех возможных запросов, связанных с продаваемым товаром. В список нужно включить все синонимы и варианты написания запросов, которые могут использовать потенциальные покупатели.

Следующий шаг - определить поисковые запросы, которые используют конкуренты. Необходимо проанализировать карточки конкурентов и определить, какие запросы они используют для продвижения своих товаров. Это позволит выявить недостающие запросы в списке семантического ядра.
После этого нужно определить, какие дополнительные ключевые фразы можно использовать для оптимизации карточки на Wildberries. Это могут быть особенности, преимущества перед конкурентами и т.д.

Наконец, необходимо провести анализ видимости и позиций сайта. Это поможет выявить недостающие ключевые фразы.

Создание правильного наименования для карточки на Wildberries является важным этапом в продвижении продукта и привлечении покупателей. Название должно быть информативным, привлекательным и соответствовать запросам пользователей.

Для начала необходимо провести анализ запросов, ключевых слов и фраз, связанных с продуктом. Используйте инструменты продвижения товара на Wildberries, которые помогут искать ключевые слова и определить популярность запросов. Это поможет определить, какие фразы и выражения пользователи чаще всего используют при поиске продукций, подобных вашей.

При создании наименования необходимо использовать ключевые фразы, связанные с товаром. Название должно содержать наименование продукции, его основные характеристики, категорию и бренд. Однако не стоит перегружать название ключевыми словами и фразами, оно должно звучать естественно и легко запоминаться.

Для привлечения внимания покупателей можно использовать дополнительные приемы, такие как использование привлекательных прилагательных, описывающих товар или его преимущества. Также можно указать особенности, которые выделяют товар среди конкурентов.

Название должно быть коротким и запоминающимся. Избегайте сложных и труднопроизносимых слов, они могут оттолкнуть потенциальных покупателей.
Не забывайте также учитывать требования Wildberries к наименованиям, которые должны соответствовать определенным правилам и не содержать запрещенных выражений.

Важно провести тестирование названия перед публикацией, чтобы убедиться, что оно привлекает внимание и соответствует запросам пользователей. Также необходимо следить за позицией товара в запросах и корректировать наименование, если это необходимо.

Создание правильного названия для карточки — это сложный процесс, который требует времени и усилий. Однако при правильном подходе это может привести к увеличению числа продаж, видимости карточке в топе и привлечению новых клиентов.

Давайте посмотрим пару примеров карточек.

Здесь вы видите плохую карточку:

Просто какой-то длинный несвязный текст, куча лишней информации, куча воды. Если вычленить какое-то основное смысловое ядро, то от этого текста останутся рожки да ножки. Буквально несколько предложений и какого-то цельного представления о товаре это текст вообще не дает.

А вот пример хорошей карточки:
Тут совсем другая картина. Сразу же в первом абзаце написано, что за товар, его основные назначения. Все очень удобно, понятно, структурировано, разбито на абзацы. Все приятно читать. По итогам прочтения вы поняли, что это за продукция. У вас не осталось никаких уточняющих вопросов, и, соответственно, вам нет смысла идти к какому-то другому продавцу.

На заре этого направления к нам пришёл один заказчик с вот таким текстом. Он продавал таблетницы.

И собственно, клиент пришел с вопросом: «Как вы думаете, почему на основании этого текста у меня никто ничего не покупает?»

Представленный на слайде текст абсолютно никакой. Мало того, что он очень короткий, так он ещё и не отвечает ни на какие вопросы, относящиеся к этому товару. Он ни о чем не говорит и оставляет после себя какое-то ярко выраженное чувство недосказанности.

Что мы сделали? МЫ переделали текст и получился вот такой вариант:

Здесь для наглядности все ключевые фразы, которые мы внесли, выделены жирным. И размеры добавили, и какие там крышечки, и какой пластик, и еще несколько вариантов, как можно назвать таблетницу - пилюльница, бокс для лекарств, контейнер для лекарств. Учитывая, что магазин на маркетплейсах — это не физические магазины с продавцами консультантами, вы не можете к своему магазину на маркетплейсах какого-то консультанта представит, поэтому в первую очередь именно ваша карточка и текст, составляющий ее, отвечают на вопросы пользователя и в таком виртуальном режиме обрабатывает его возражение.

После переработки с нашей стороны текст получился гораздо более плотный, более полный, понятный, структурированный, развернутый с учетом всех ключевых фраз и которые вписаны таким образом, что не спотыкаешься во время прочтения. Собственно основное правило гармоничного вписывания ключевых фраз - чтобы не было видно, что это ключевая фраза.

Первая - он должен быть небольшой. Даже с учетом того, что сейчас на Wildberries можно писать до пяти тысяч символов описания, все равно даже 5000 символов — это не такой уж лонгрид. Также отметим, что далеко не все перешли на формат более объемных текстов. Кто-то продолжает писать в районе тысячи, полутора тысяч символов и вполне себе неплохо конвертирует их в продажу. Поэтому у вас нет второго шанса на первое впечатление. Ваш текст должен с первых строк захватывать внимание читателя, рассказывать, что это за товар, как-то визуализировать, что покупатель приобретает от покупки.
Основная составляющая в плане смысла, которая должна быть в вашей карточке — это польза. Обязательно нужно прописывать основные плюсы от того, что покупатель приобретает именно этот товар. В самом тексте вписывать конкурентов не нужно. Если делать шаг назад и отталкиваться от первого пункта, у вас не такой большой объем контента, поэтому в первую очередь нужно набирать на те преимущества, которые эта продукция дает для потенциального покупателя.

Также обязательно, особенно перед тем, как заходить с нуля в этот бизнес, изучайте требования Wildberries. Потому что требования могут отличаться друг от друга на разных площадках. На Wildberries самые актуальные в вашем личном кабинете в разделе инструкции. Нужно обязательно следить за изменением правил, за какими-то актуальными требованиями со стороны площадок и им следовать.

Важным аспектом продвижения на Wildberries является позиция в топе. Для этого необходимо употребить ключевые слова и фразы, которые наиболее релевантны вашему товару. Описание должно быть информативным и содержать все необходимые данные, чтобы привлечь внимание покупателей.

Рассмотрим процесс анализа и улучшения карточки на Wildberries. Этот процесс может помочь повысить эффективность продаж и улучшить видимость товара в топе. Для начала необходимо использовать поисковый запрос и определить, какие ключевые слова и фразы должны быть включены в название. Важно не только использовать ключевые слова в тексте, но и учитывать их расположение, чтобы товар был выше в результатах.

Следующим шагом является анализ внешнего вида карточки. Важно, чтобы изображения были высокого качества и демонстрировали товар с разных ракурсов, а также чтобы были подробные сведения и характеристики. При этом стоит избегать противоречивой или недостоверной информации.
Кроме того, следует учитывать отзывы пользователей и вносить необходимые изменения в карточку в соответствии с отзывами. Отзывы могут повысить уровень доверия покупателей.

Наконец, для улучшения карточки можно воспользоваться сервис SellerExpert, который поможет выявить недостатки и подсказать, какие изменения нужно внести. Также следует следить за обновлениями алгоритмов систем, чтобы соответствовать требованиям и получать наибольшую видимость в поисковых результатах.

Важно помнить, что анализ и улучшение карточки товара — это процесс, который требует времени и усилий, но может привести к улучшению продаж.

У нас часто спрашивают, описание карточки — это просто сведения о продукции или продающий текст? Есть даже такое определение в копирайтинге - продающие тексты. Такие тексты гораздо более агрессивные, более навязчивые и они так настойчиво и решительно ведут потенциального покупателя к совершению целевого действия. В контенте для Wildberries такого делать не следует, нужно оставлять читателю простор для самостоятельного принятия решения с вашей стороны за счет упора на пользу, за счет полной информации о товаре, каких-то фактических составляющих, чтобы вы плавно, мягко подводили читателя к завершению этого самого целевого действия.

Конкуренты тоже не спят и постоянно ищут способы улучшить свою видимость и продвижение своих товаров. Поэтому умение искать наиболее подходящие ключевые фразы и слова является важным этапом работы селлера. Но не стоит во всём копировать конкурентов. Представьте, при анализе конкурентов по текстам вам понравилось его описание товара. Зачем париться и изобретать велосипед, тратить силы и время, когда можно просто скопировать у него текст? Товар то одинаковый, в чем проблема? Отвечаем. Копирование контента — это худшее, что вы можете сделать. Копипаст — это универсальное зло. На какую бы площадку вы не пришли, если вы начинаете публиковать копипастный текст, то за санкциями со стороны этой площадки дело не станет. Если говорить о маркетплейсах, то могут быть какие-то мягкие санкции, как, например, бан отдельной карточки товара. Если говорить о чем-то более жестком, то могут вам заблокировать вообще весь аккаунт, и тогда хлопот не оберетесь.

Выводы

Поисковой оптимизацией селлер занимается постоянно - отслеживает показатели, по каким ключам продается товар лучше, а по каким хуже, держит руку на пульсе в плане актуальности слов и регулярно просматривает требования Wildberries к текстам.

Маркетплейсы все-таки начинают входить в эру, когда SEO тексты пишутся для людей, а не для роботов на площадке, где ключи высыпаны просто кучей в одну точку с какими-то минимальными разбавлениями. Тред - органично вписанные ключевые слова, которые непрофессиональный глаз даже не распознает.

И да, поисковая оптимизация — это инструмент продвижения Wildberries, который нужен всем.

До встречи в следующем уроке!