PRO Как создать свой бренд для маркетплейсов

4 минуты

КАК УСТРОЕН БИЗНЕС НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ><meta itemprop=

Введение

Любой селлер, прежде чем выйти на маркетплейс с новым товаром, должен проанализировать рынок при помощи сервиса аналитики SellerExpert. Важно убедиться, что продукт пользуется спросом, и в нише нет больших конкурентов, которые забирают всю выручку себе. Также необходимо проанализировать ряд других показателей, которые скажут, насколько реально войти в нишу и начать хорошо зарабатывать.

Что нужно, чтобы создать бренд?

Журнал РБК сравнил маркетплейс-бренды и обычные, вот что получилось:

Первое. У маркетплейс-бренда нет суперчеткого позиционирования и атрибутов как у больших компаний-брендов типа кока-кола. Бренд на маркетплейсе не ставит здесь своей задачей широкое продвижение. Узнаваемость бренда вне площадки маркетплейса не считается важной целью маркетинговой стратегии. Предприниматель здесь сфокусирован на максимально эффективной конвертации трафика в деньги в моменте. В лучшем случае будут задействованы блогеры, которые дадут прямую ссылку на товар на маркетплейсе.
Второе. Маркетплейс-бренд больше сфокусирован на продвижении внутри площадки и продажах. Фулфилмент, логистику и производство (по контрактной модели) выносят на аутсорс. Это позволяет владельцам сконцентрироваться на работе с целевой аудиторией, а не на производстве и логистике.

Часто к этой модели приходят не целенаправленно, а эволюционно.
Итак, что для того, чтобы создать бренд специально для вайлдбериз или озон, нужно:

четко попасть в ожидания покупателей маркетплейсов
стать уникальными, чтобы никто другой кроме вас не смог продавать товар, потому что либо только вы его производите и у вас эксклюзивные права на бренд, либо только вы его имеете право покупать у производителя.

Продолжение доступно в Курсе для PRO
от академии SellerExpert

Стать PRO⠀⠀

Статья следующего курса ↴

Какие бывают поставщики

Что же такое «поставщик»? Поставщик — это источник товара. Для маркетплейса поставщик — это вы.

Другие статьи курса

Идеальный товар для маркетплейса — какой он?

Селлеры Вайлдберриз практически постоянно находятся в поиске товаров и поставщиков,

Анализ ниши и категории на маркетплейсе Wildberries

⏩ Изучить Анализ ниши и категории на Wildberries ⏩ Бесплатные занятия от Академии SellerExpert. Преподаватели - гуру маркетплейсов с оборотом 1,8 млрд в год ► 22 часов занятий онлайн для селлеров. Узнайте, как сделать так, чтобы товар заказывали у вас.

Сезонные, трендовые товары и товары постоянного спроса

Типы товаров по динамике спроса и работа с ними на старте

Документы на товар

Любой селлер, прежде чем выйти на маркетплейс с новым товаром, должен проанализировать рынок

Самые популярные ошибки, которые совершают новички на этапе выбора товара для маркетплейса

Выбираем товары для продажи

Как выбрать товар для продажи на Wildberries