ВЫБИРАЕМ ТОВАРЫ ДЛЯ ПРОДАЖИ

4 минуты

Содержание

— Введение

— Упущенная выручка

— Категории на Wildberries

— Аналитика Wildberries

— Как выйти в топ?

— Выводы

Введение

В этой статье вы узнаете, как выбрать товар для продажи на Wildberries. С чем заходить на маркетплейс и какой конкретно тип товара выбрать.

С каким количеством категорий товаров нужно заходить на маркетплейс?

По прочтению статьи у вас должно сформироваться примерное видение конкретных категорий товаров, с которыми вы захотите попробовать поработать. В идеале выбрать от 5 до 20 предметных категорий товаров. Почему именно от 5 до 20?

Во-первых, заходить на маркетплейс с одним товаром — это ошибка. В этом попросту нет смысла. Если товаров будет меньше пяти, то вы не сможете их нормально протестировать. Нецелесообразно делать вывод о том, получится у вас построить бизнес на маркетплейсе или нет, попробовав продавать ограниченное число товаров. Более того, необходимо выбирать товары из разных ниш и категорий. Например, один товар из категории «аксессуары», другой из ниши «всё для дома», третий «всё для творчества» и так далее.

Во-вторых, это будет не окончательный список. Какой-то товар вы можете затем не найти у поставщика, не договориться о нужной вам цене закупки. Поэтому лучше, если список будет с запасом.

Как выбрать категорию?

Итак, выбираем категорию. Задайте себе ряд вопросов: в чём я хорошо разбираюсь? С чем мне будет приятно и интересно работать? Допустим, вы мама. Давайте посмотрим на категорию детских товаров. С чем там можно было бы поработать?

Максимально углубляемся в нишу детских товаров до конкретной подкатегории. Например, детские маникюрные ножницы.

Анализируем категорию с помощью программы SellerExpert. Что мы видим?

В этой ниши товаров есть деньги. Обращаем внимание на раздел «объём по выручке». Чем больше в нише денег, тем больше вероятность, что и вы их заработаете. Если денег в категории нет, значит она не интересна людям.

Смотрим дальше. В этой категории благоприятная конкурентная среда. Как мы это поняли? Очень просто. Смотрим на параметр «процент товаров с продажами в подкатегории». Если процент большой, значит конкуренция маленькая и у вас есть хорошая вероятность заработать.

Идём дальше. В этой категории высокий процент товаров с продажами. Смотрим на одноимённый параметр «процент товаров с продажами». Если вы попадаете в категорию, в которой процент карточек с продажами высокий, то с большой вероятностью и ваша карточка товара тоже будет с продажами.

Продолжаем анализ. В этой категории высокий процент селлеров с продажами. Обращаем внимание на параметр «процент продавцов с продажами». Чем больше процент, тем выше вероятность, что и у вас в этой подкатегории будут продажи.

Далее мы замечаем, что рынок в этой категории товаров свободный, не монополизирован. Проверяем, нет ли больших продавцов, которые забирают себе большую часть (более 50%) выручки в нише. Если большая часть круговой диаграммы серая, значит, у вас есть хорошие шансы войти в нишу и заработать.

Теперь смотрим на раздел «тренды». Здесь есть растущий спрос на товар. Если график растёт, значит спрос повышается, если падает, то понижается.

Остаётся только определится с выгодным ценовым сегментом. Для этого изучаем раздел «ценовой анализ».

Чек-лист идеального товара

Итак, идеальный товар должен соответствовать ряду требований. Рассмотрим основные из них:

на этот товар можно сделать большую наценку. Если простыми словами, то идеальный товар — это тот, который можно купить за 20 рублей, а продать за 200. Таким образом вы сможете и покрыть все расходы, и поставить привлекательную цену для покупателя;
товар разрешен к продаже на маркетплейсе. Не все товары разрешены к продаже. Полные списки запрещенных товаров нужно смотреть на конкретном маркетплейсе Wildberries или Ozon. На каждой из площадок они разные;
товар соответствует целевой аудитории маркетплейса;
у вашего товара есть какая-то уникальная характеристика, «суперсила», которая понравится покупателям и даст преимущество перед конкурентами;
товар хорошего качества, без брака, желательно с неограниченным сроком годности;
товар мелкогабаритный. Большие габариты, как у дивана или кофемашины, говорят и о высокой цене закупки, и о повышенной комиссии от маркетплейса, а значит и о долгой окупаемости. Зачем вам это?
товар недорогой;
вы хорошо разбираюсь в тематике товара или готовы разобраться. Вам предстоит отвечать на вопросы покупателей, учитывать особенности при построении стратегии продвижения и при логистике;
ниша товара проанализирована с помощью сервиса аналитики SellerExpert и сделан вывод о её прибыльности.

Выводы

В этой статье вы узнали, как выбрать товар до поиска поставщика. Теперь, когда у вас есть список товаров, и вы знаете цену, по которой нужно закупать их, вы готовы к поиску поставщиков. Удачи!

Следующая статья ↴

PRO Как создать свой бренд для маркетплейсов

Создавать уникальные или товары собственной торговой марки

Другие статьи курса

Идеальный товар для маркетплейса — какой он?

Селлеры Вайлдберриз практически постоянно находятся в поиске товаров и поставщиков,

Анализ ниши и категории на маркетплейсе Wildberries

⏩ Изучить Анализ ниши и категории на Wildberries ⏩ Бесплатные занятия от Академии SellerExpert. Преподаватели - гуру маркетплейсов с оборотом 1,8 млрд в год ► 22 часов занятий онлайн для селлеров. Узнайте, как сделать так, чтобы товар заказывали у вас.

Сезонные, трендовые товары и товары постоянного спроса

Типы товаров по динамике спроса и работа с ними на старте

Документы на товар

Любой селлер, прежде чем выйти на маркетплейс с новым товаром, должен проанализировать рынок

Самые популярные ошибки, которые совершают новички на этапе выбора товара для маркетплейса