Бесплатный доступ к курсу ⭐PRO
Получи полный доступ к курсу с подпиской на инструмент для работы с маркетплейсами SellerExpert
Нажимая на кнопку «Отправить заявку», вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Анализ ниш и категорий на маркетплейсе Wildberries
4 минуты
Введение
Любой селлер, прежде чем выйти на маркетплейс с новым товаром, должен проанализировать рынок при помощи сервиса аналитики SellerExpert. Важно убедиться, что продукт пользуется спросом, и в нише нет больших конкурентов, которые забирают всю выручку себе. Также необходимо проанализировать ряд других показателей, которые скажут, насколько реально войти в нишу и начать хорошо зарабатывать.
Аналитика Wildberries
Если вы еще не зарегистрированы в сервисе, то я сейчас покажу, как это сделать. Если уже зарегистрированы - пропускаете этот шаг. Рассказываю, как быстро и без ошибок зарегистрироваться в SellerExpert.
Смотрите, на Wildberries можно увидеть, что товар «купили столько-то раз», но этого мало, ведь нет точного количества, за какой период, по какой цене и так далее. А ведь самое интересное у нас что? Правильно, продажи.
Данные по продажам Вайлдберриз рассчитываются на основе открытых данных маркетплейса. Для расчета продаж используется метод, основанный на отслеживании изменений остатков, то есть единиц товара, которые остались у продавцов. Программа, в установленное алгоритмом время, обходит все продукты на Wildberries и считывает остатки товаров, затем сравнивает: ага, было 100 единиц товара в наличии, стало 98, значит, 2 единицы купили. Изменения остатков интерпретируются как заказы.
Точность данных по продажам маркетплейса зависит от частоты обхода товаров и от типа склада, на котором они числятся. Обратите внимание, что расчет продаж данным методом со складов FBS, то есть там, где продавец хранит товар на своем складе, а не маркетплейс, может иметь погрешность, так как в данном случае остатки по товарам управляются самими селлерами, или даже ботами. Для получения более точных данных рекомендую исключать продажи по FBS.
Данные по продажам WB, которые размещены на складах маркетплейса по схеме FBO, более точные.
Смотрите, на Wildberries можно увидеть, что товар «купили столько-то раз», но этого мало, ведь нет точного количества, за какой период, по какой цене и так далее. А ведь самое интересное у нас что? Правильно, продажи.
Данные по продажам Вайлдберриз рассчитываются на основе открытых данных маркетплейса. Для расчета продаж используется метод, основанный на отслеживании изменений остатков, то есть единиц товара, которые остались у продавцов. Программа, в установленное алгоритмом время, обходит все продукты на Wildberries и считывает остатки товаров, затем сравнивает: ага, было 100 единиц товара в наличии, стало 98, значит, 2 единицы купили. Изменения остатков интерпретируются как заказы.
Точность данных по продажам маркетплейса зависит от частоты обхода товаров и от типа склада, на котором они числятся. Обратите внимание, что расчет продаж данным методом со складов FBS, то есть там, где продавец хранит товар на своем складе, а не маркетплейс, может иметь погрешность, так как в данном случае остатки по товарам управляются самими селлерами, или даже ботами. Для получения более точных данных рекомендую исключать продажи по FBS.
Данные по продажам WB, которые размещены на складах маркетплейса по схеме FBO, более точные.
Категории на Wildberries
Ещё один немаловажный вопрос. Что такое «ниша» или «категория» на ВБ? Это группа товаров одного типа, например, одежда, товары для дачи или товары для праздника.
В SellerExpert заходим в раздел «аналитика» → «категории», выбираем «дом» → «период», здесь мы видим все товары, представленные в этой категории.
Если вы хотите провести более детальный анализ, то можете выбрать «подкатегории» - тут диаграммы показывают, какую долю от категории занимает эта подкатегория.
Далее поговорим про ранжирование и фильтры.
В SellerExpert автоматически стоит сортировка по выручке, это очень важный параметр. Объём по выручке — это объем денег в подкатегории. По нему мы понимаем, есть ли деньги в нише, как много денег, и интересно ли сюда заходить или нет. Также мы видим, что больше всего выручка у нас в подкатегории «досуг и творчество». Чем больше этот показатель, тем больше в подкатегории денег.
После «выручки» следующий параметр – «конкурентная среда», то есть среди скольких карточек товара нам нужно будет конкурировать. Можно посмотреть это на самом сайте Wildberries.
Ещё будет полезно заглянуть в столбец «процент товаров с продажами в подкатегории». Если процент товаров с продажами высокий — это хорошо, значит и у нас есть большой шанс попасть сюда. Если низкий — это говорит о том, что из представленных товаров продается мало. Это сигнализирует нам о монопольности ниши, что не есть хорошо.
Для наглядности приведу такой пример. Если выручка по двум категориям практически равна, а количество товаров сильно разное, то там, где меньшее количество, будет легче зайти, так как меньше конкурентов.
Следующий важный параметр – «процент товаров с продажами».
Не все товары из представленного ассортимента за выбранный период времени продавались. Из всех карточек товара этой подкатегории продавались только «столько-то» карточек товара в «этой подкатегории», что составляет «столько-то процентов».
Давайте включим ранжирование «по процентам» товаров с продажами. Здесь мы видим, что «отдых на природе», «досуг и творчество», а также «детская» занимают лидирующие позиции. Это значит, что они делают максимальный процент карточек с продажами.
Почему это важно для меня? Если я попадаю в категорию, в которой процент карточек с продажами высокий, то с большой вероятностью и моя карточка товара тоже будет с продажами.
Кроме нас есть еще и другие продавцы, поэтому сейчас будем смотреть процент продавцов c продажами. Делаем ранжирование. Здесь такая же логика, чем больше процент продавцов с продажами, тем больше вероятность, что и у меня продажи будут в этой подкатегории.
Подкатегория «досуг и творчество», по описанным нами параметрам, очень хороша. Давайте погрузимся в неё глубже.
Товаров в этой подкатегории много. Их тоже можем сравнивать между собой, в подкатегории «творчество и рукоделие».
Сравниваем по выручке, процент товаров с продажами и процент продавцов с продажами — вот эта категория кажется удачной. Погружаемся ещё глубже, до шитья или наборов для творчества.
Давайте посмотрим, есть ли что-то интересное в сегментах среди наборов для творчества. Тут мы видим, что есть такая предметная категория «наборы для шитья», в которой показатели мне тоже нравятся, рассмотрим её более подробно.
Здесь мы видим круговую диаграмму, полностью состоящую только из наборов для шитья. Это значит, что мы провалились в максимально узкую категорию товара, которая есть на Wildberries, больше разделения внутри этой категории нет.
В таком случае, чтобы еще сильнее уточнить, какой товар мы хотим выбрать, воспользуемся таким приемом, как группировка. Возвращаемся в отчет по товарам. Допустим, что какие-то наборы для шитья, как «ткани на отрез», я хочу исключить. Например, я хочу зайти с каким-то таким подарочным набором для шитья, а не с рулоном ткани. Тогда я в названии пишу «ткань на отрез» и нажимаю «не содержит», то есть исключаю такое из поиска.
Выделяем всё остальное, сортируем. В SellerExpert, на странице товара, можно настроить необходимые фильтры. Например, показать только «наборы для шитья», исключить товары, связанные с тканями. Далее анализируем эти товары в таблице. Все метрики уже есть в веб-интерфейсе. Чем это полезно? Так мы добрались до наших прямых конкурентов и можем анализировать именно их.
Следующий важный вопрос - насколько монополизирован рынок по наборам для шитья? Кстати, сами маркетплейсы тоже продают товары. Давайте посмотрим. Вот на такую «штуку» надо выйти: то, что выделено серым цветом – это небольшие продавцы. Крупные селлеры отмечены цветным. Хорошо это или плохо? Вроде хорошо. Это значит, что монополии одного продавца нет. Теперь можем конкретнее посмотреть информацию. Может это производитель сам продает свои наборы для шитья и нам с ним конкурировать по цене нет смысла, а может это и не он. Сделать выводы по доле выручки у крупных игроков - сколько они забирают и плохо это или хорошо.
Следующий важный момент - есть ли в данный период растущий спрос на товар. В этом нам поможет инструмент «тренд». Тренд показывает, какой спрос был раньше и какой сейчас. Он может зависеть от сезона, моды, или от праздников - факторов много. Если график растет – это хорошо, значит и спрос растет. Если падает, то и спрос падает.
В SellerExpert заходим в раздел «аналитика» → «категории», выбираем «дом» → «период», здесь мы видим все товары, представленные в этой категории.
Если вы хотите провести более детальный анализ, то можете выбрать «подкатегории» - тут диаграммы показывают, какую долю от категории занимает эта подкатегория.
Далее поговорим про ранжирование и фильтры.
В SellerExpert автоматически стоит сортировка по выручке, это очень важный параметр. Объём по выручке — это объем денег в подкатегории. По нему мы понимаем, есть ли деньги в нише, как много денег, и интересно ли сюда заходить или нет. Также мы видим, что больше всего выручка у нас в подкатегории «досуг и творчество». Чем больше этот показатель, тем больше в подкатегории денег.
После «выручки» следующий параметр – «конкурентная среда», то есть среди скольких карточек товара нам нужно будет конкурировать. Можно посмотреть это на самом сайте Wildberries.
Ещё будет полезно заглянуть в столбец «процент товаров с продажами в подкатегории». Если процент товаров с продажами высокий — это хорошо, значит и у нас есть большой шанс попасть сюда. Если низкий — это говорит о том, что из представленных товаров продается мало. Это сигнализирует нам о монопольности ниши, что не есть хорошо.
Для наглядности приведу такой пример. Если выручка по двум категориям практически равна, а количество товаров сильно разное, то там, где меньшее количество, будет легче зайти, так как меньше конкурентов.
Следующий важный параметр – «процент товаров с продажами».
Не все товары из представленного ассортимента за выбранный период времени продавались. Из всех карточек товара этой подкатегории продавались только «столько-то» карточек товара в «этой подкатегории», что составляет «столько-то процентов».
Давайте включим ранжирование «по процентам» товаров с продажами. Здесь мы видим, что «отдых на природе», «досуг и творчество», а также «детская» занимают лидирующие позиции. Это значит, что они делают максимальный процент карточек с продажами.
Почему это важно для меня? Если я попадаю в категорию, в которой процент карточек с продажами высокий, то с большой вероятностью и моя карточка товара тоже будет с продажами.
Кроме нас есть еще и другие продавцы, поэтому сейчас будем смотреть процент продавцов c продажами. Делаем ранжирование. Здесь такая же логика, чем больше процент продавцов с продажами, тем больше вероятность, что и у меня продажи будут в этой подкатегории.
Подкатегория «досуг и творчество», по описанным нами параметрам, очень хороша. Давайте погрузимся в неё глубже.
Товаров в этой подкатегории много. Их тоже можем сравнивать между собой, в подкатегории «творчество и рукоделие».
Сравниваем по выручке, процент товаров с продажами и процент продавцов с продажами — вот эта категория кажется удачной. Погружаемся ещё глубже, до шитья или наборов для творчества.
Давайте посмотрим, есть ли что-то интересное в сегментах среди наборов для творчества. Тут мы видим, что есть такая предметная категория «наборы для шитья», в которой показатели мне тоже нравятся, рассмотрим её более подробно.
Здесь мы видим круговую диаграмму, полностью состоящую только из наборов для шитья. Это значит, что мы провалились в максимально узкую категорию товара, которая есть на Wildberries, больше разделения внутри этой категории нет.
В таком случае, чтобы еще сильнее уточнить, какой товар мы хотим выбрать, воспользуемся таким приемом, как группировка. Возвращаемся в отчет по товарам. Допустим, что какие-то наборы для шитья, как «ткани на отрез», я хочу исключить. Например, я хочу зайти с каким-то таким подарочным набором для шитья, а не с рулоном ткани. Тогда я в названии пишу «ткань на отрез» и нажимаю «не содержит», то есть исключаю такое из поиска.
Выделяем всё остальное, сортируем. В SellerExpert, на странице товара, можно настроить необходимые фильтры. Например, показать только «наборы для шитья», исключить товары, связанные с тканями. Далее анализируем эти товары в таблице. Все метрики уже есть в веб-интерфейсе. Чем это полезно? Так мы добрались до наших прямых конкурентов и можем анализировать именно их.
Следующий важный вопрос - насколько монополизирован рынок по наборам для шитья? Кстати, сами маркетплейсы тоже продают товары. Давайте посмотрим. Вот на такую «штуку» надо выйти: то, что выделено серым цветом – это небольшие продавцы. Крупные селлеры отмечены цветным. Хорошо это или плохо? Вроде хорошо. Это значит, что монополии одного продавца нет. Теперь можем конкретнее посмотреть информацию. Может это производитель сам продает свои наборы для шитья и нам с ним конкурировать по цене нет смысла, а может это и не он. Сделать выводы по доле выручки у крупных игроков - сколько они забирают и плохо это или хорошо.
Следующий важный момент - есть ли в данный период растущий спрос на товар. В этом нам поможет инструмент «тренд». Тренд показывает, какой спрос был раньше и какой сейчас. Он может зависеть от сезона, моды, или от праздников - факторов много. Если график растет – это хорошо, значит и спрос растет. Если падает, то и спрос падает.
Упущенная выручка
Далее поговорим о том, что значит упущенная выручка. Упущенная выручка обычно используется в целях найти нишу, где продавцы не допоставляют товар, не делают вовремя поставки. Этот факт можно использовать в своих интересах. Пока мой конкурент не поставит товар, продаваться будет мой продукт. Трафик перетекает туда, где товар в наличии.
Выбирать ценовой сегмент нужно тот, в котором нам выгодно. Отчет дает понять, сколько готов отдать покупатель за определенный товар и готов ли он переплатить за такой же товар, но лучшего качества.
Можно проанализировать ценовой сегмент представленного товара на маркетплейсе, а далее выяснить, по какой цене лучше всего продаются эти товары. После того как мы определились с ценовым сегментом, можно приступить уже к более детальному анализу самих товаров. Для этого придётся перейти в раздел «товары», и там настроить фильтры под необходимые сегменты. С помощью текущих таблиц можно настроить отчеты практически под каждую задачу. Анализ товаров включает в себя анализ рейтинга, комментариев, состава, текущих остатков, фото контента, и ещё многое другое. После того, как мы определились с нишей и ценовым сегментом - разбираем стратегию продаж будущих конкурентов.
Выбирать ценовой сегмент нужно тот, в котором нам выгодно. Отчет дает понять, сколько готов отдать покупатель за определенный товар и готов ли он переплатить за такой же товар, но лучшего качества.
Можно проанализировать ценовой сегмент представленного товара на маркетплейсе, а далее выяснить, по какой цене лучше всего продаются эти товары. После того как мы определились с ценовым сегментом, можно приступить уже к более детальному анализу самих товаров. Для этого придётся перейти в раздел «товары», и там настроить фильтры под необходимые сегменты. С помощью текущих таблиц можно настроить отчеты практически под каждую задачу. Анализ товаров включает в себя анализ рейтинга, комментариев, состава, текущих остатков, фото контента, и ещё многое другое. После того, как мы определились с нишей и ценовым сегментом - разбираем стратегию продаж будущих конкурентов.
Как выйти в топ на Wildberries?
А теперь давайте зададимся вот каким вопросом - что нам нужно будет сделать, чтобы выйти в топ на место самого крутого продавца товара? И нужно ли рассматривать его как конкурента? Дело в том, что при ранжировании товаров на Wildberries, будь то предметная категория или выдача поискового запроса, одним из ключевых факторов является выручка товара за последний период. Поэтому, если мы хотим выйти на N-ю позицию, как у нашего конкурента, то смотрим на выручку стоящего там товара. Зачем? Чтобы понимать, что нам надо выйти на плюс-минус такую же выручку, чтобы там оказаться. Это интересно, потому что, по сути, можно сразу рассчитать необходимый порог, чтобы карточки товаров выходили в топ позицию. Например, у нашего крутого конкурента выручка 30 тысяч в день. Делаем вывод, что нам тоже нужно выйти на эту сумму. Теперь мы можем посчитать, сколько будет стоить по рекламе получить продажи на такую сумму? Как только товар наберет обороты и у нас будет такая же выручка, маркетплейс сам начнет ранжировать наш товар хорошо. Я называю это «забустить» карточку. Как только она встанет на то место, которые мы хотели, рекламу можно выключать.
На старте не стоит засматриваться на лидеров ниши. Новичку в большинстве случаев придется потратить миллионы на продвижение, чтобы сразу занять лидирующие позиции. Не думаю, что в этом есть большой смысл. Лучше двигаться постепенно.
На старте не стоит засматриваться на лидеров ниши. Новичку в большинстве случаев придется потратить миллионы на продвижение, чтобы сразу занять лидирующие позиции. Не думаю, что в этом есть большой смысл. Лучше двигаться постепенно.
Выводы
Не могу сказать, что выводам, основанным исключительно на аналитике, можно доверять на 100%. Бывает, что по аналитике все замечательно, но продажи идут не так хорошо, как мы предполагали. В этом случае нужно на практике пробовать, докручивать, искать причины успехов и неудач, подключать продвижение и так далее. Поэтому выбирать товар рекомендую, отталкиваясь от различных критериев, рассматривать все в комплексе. Но без аналитики совсем никуда, это обязательный шаг.
Уверен, это видео было максимально полезным. Желаю найти прибыльную нишу, удачи и до свидания!
Уверен, это видео было максимально полезным. Желаю найти прибыльную нишу, удачи и до свидания!
Следующая статья ↴
Сезонные, трендовые товары и товары постоянного спроса
Типы товаров по динамике спроса и работа с ними на старте
Другие статьи курса
Идеальный товар для маркетплейса — какой он?
Селлеры Вайлдберриз практически постоянно находятся в поиске товаров и поставщиков,
Документы на товар
Любой селлер, прежде чем выйти на маркетплейс с новым товаром, должен проанализировать рынок
11 самых популярных ошибок при выборе товара
Самые популярные ошибки, которые совершают новички на этапе выбора товара для маркетплейса
Выбираем товары для продажи
Как выбрать товар для продажи на Wildberries
PRO Как создать свой бренд для маркетплейсов
Создавать уникальные или товары собственной торговой марки