РЕКЛАМНЫЕ МЕТРИКИ

В этой статье мы разберём крайне важную тему – аналитику рекламных кампаний Wildberries. Поехали!

Любую рекламную кампанию можно рассматривать через призму так называемой воронки продаж. Вот такую картинку вы можете найти в разделе «Статистика» рекламной кампании в личном кабинете Wildberries. Давайте разберемся, что она показывает.

Просмотры — это количество показов вашей карточки в рамках рекламной кампании Wildberries.

Клики — это количество кликов, то есть переходов в рекламируемую карточку.

Добавление в корзину — это, собственно, сколько раз товар положили в корзину. Учитываются не все добавления в корзину, а только те, которые били из рекламы.
Оформление заказа — это когда покупатель оформил заказ.

Все эти показатели говорят вам о конверсии - превращении из просмотра в клики, из кликов в добавление в корзину, оттуда в заказ и далее в продажу. В итоге мы можем посчитать конверсию из просмотра в продажу. Например, на 5000 просмотров рекламы на Wildberries пришлось 50 продаж. Это означает конверсию в 1%. Причем нет какого-то единого идеального показателя конверсии, к которому стоит стремиться. В разных нишах разные конверсии и сравнивать нужно не с мифическим эталоном, а с результатами предыдущих рекламных кампаний или кампаний другого типа. И, конечно, стремиться конверсию повышать.

Что еще показывает аналитика статистики рекламной кампании Вайлдберриез:

CR - или коэффициент конверсии - соотношение заказов к кликам. То есть сколько человек из тех, кто перешел по рекламе, положили товар в корзину.
CR считается по формуле = (количество добавлений в корзину / клики) * 100
Далее – частота. Что такое частота в рекламе Вайлдберриез? Это то, как часто реклама показывалась одному пользователю.

На слайде изображении вы видите показатель частоты - 1,66.

Хороший это показатель или плохой, зависит от целей кампании Wildberries. Если цель - получить хорошую статистику показов, то хороший: может быть, у продавца неограниченный рекламный бюджет Вайлдерриез, он агрессивно выводит товар в ТОП и хочет показываться как можно чаще. Но если цель - максимально эффективно и экономно потратить капитал, то лучше стремиться к показателю 1,1-1,2.

Следующий показатель - CTR (click-through rate - показатель кликабельности). Можно сказать, самый главный и популярный. Это соотношение кликов к показам по формуле:

CTR = (количество кликов / количество показов) * 1 0 0
Чем выше этот показатель, тем лучше. Однако только по нему не стоит анализировать эффективность рекламы. Эффективность рекламы Вайлдберриез все же определяется, прежде всего, приростом заказов и ростом позиции в выдаче, а не CTR.

Далее CPC - Cost - Per – Click. Это стоимость одного клика.

CPC рассчитывается по формуле = бюджет рекламной компании/количество кликов.

Сумма — это бюджет, потраченный на кампанию.

И старт, и финиш — это даты ее проведения.

Как видите, все довольно просто. Больше нигде статистику вам смотреть не нужно. Этих показателей достаточно для того, чтобы сравнивать и анализировать кампании.

Мы бы рекомендовали запускать рекламные кампании Wildberries по очереди. Например, неделю крутим рекламу в формате «Поиск», следующую неделю крутим рекламу в карточке, анализируем. Зачем это делать? У Wildberries статистика кабинета работает не всегда точно . Туда порой не доходят заказы. Статистика может показывать, что заказов, например, было 10 штук. А если скачать отчёт по заказам, то оказывается, что было их гораздо больше.
Поэтому только на статистику рекламного кабинета ориентироваться нельзя. Надо ещё сравнивать, выросли ли продажи по факту? Чтобы корректно определить, с какого именно формата был прирост заказов, рекламу нужно запускать по очереди.

Также можно рассчитать, по какому ключевому слову в рекламе в поиске лучше продвигаться. И с точки зрения статистики продаж, и с точки зрения оптимизации рекламного бюджета Wildberries. Какое-то ключевое слово вам обойдется в 50 рублей, а какое - в 150 рублей. Второй ключевой запрос вы наверняка уберете из рекламы, если результаты одни и те же. И тут опять же: если мы хотим определить, с какой ключевой фразы идут продажи, то нужно запускать по очереди каждый ключ и смотреть прирост по продажам. По-другому не определить.

Посчитать, сколько денег тратится на рекламу Wildberries и какая выгоднее - довольно просто. Запускаете по очереди две разные кампании с одинаковым бюджетом и смотрите, какая из них сработала лучше в плане прироста заказов и продаж.

Выводы

Аналитика рекламных кампаний Wildberries является крайне важным инструментом для понимания эффективности рекламы и оптимизации затрат на маркетинг. Помните об этом и всегда следите за статистикой своих рекламных кампаний. Успехов!