АНАЛИТИКА ПРОДАЖ

В этой статье мы расскажем вам о том, как анализировать продажи Wildberries и на основе анализа делать выводы. Продажи — это первый блок аналитической работы селлера. Мы все работаем ради продаж. Именно продажи приносят прибыль, поэтому с них и начинаем.

Для проведения аналитики продаж Wildberries использует специальную программу, которая позволяет собирать и анализировать данные о продажах за определенный период времени. Это позволяет увидеть текущие продажи, выявить тренды и прогнозировать будущие продажи.

Еженедельная аналитика продаж Wildberries включает в себя следующие этапы:
1. Сбор данных о продажах за неделю. Для этого используются специальные программы, которые автоматически собирают данные о продажах из базы данных Wildberries;

2. Аналитика продаж за неделю. На этом этапе проводится сравнение данных о продажах за неделю по сравнению с предыдущей неделей, а также с аналогичными периодами в прошлом году. Это позволяет выявить тренды, аномалии.

3. Определение популярных категорий товара. На этом этапе анализируются данные о продажах в каждой нише и определяются наиболее популярные за неделю. Это позволяет узнать, что нужно заказывать в большем количестве, а что - в меньшем.

4. Прогнозирование продаж на следующую неделю. На основе данных о продажах и популярных товаров составляется прогноз продаж Wildberries на следующую неделю. Это позволяет более эффективно управлять запасами и снизить риски нехватки продукции.

5. Аналитика конкурентов на Wildberries. На этом этапе проводится анализ продаж на Вайлдберриез у конкурентов, чтобы понимать, какие категории у них пользуются большим спросом, и какие маркетинговые стратегии они используют.
Важно отметить, что аналитика продаж товаров на Вайлдберриз не ограничивается еженедельным анализом на сайте маркетплейса. Компания также проводит аналитику продаж по месяцам, кварталам и годам, что позволяет понимать долгосрочные тенденции и разрабатывать стратегии развития бизнеса на основе этих данных.
С помощью аналитики продаж Wildberries может эффективно управлять бизнесом и быстро реагировать на изменения рынка. Использование специальных программ для сбора и анализа данных о продажах является важным инструментом для успешного развития любого бизнеса в современном мире.

На какую сумму у вас есть продажи за определенный период? Эту цифру можно посмотреть в личном кабинете на главной странице. Но самые точные данные находятся в еженедельном отчете за прошлую неделю, по которому Wildberries и производит выплату. Что вы можете понять по сумме продаж? Как минимум то, что они падают, стабильны или растут.

Давайте посмотрим, какую еще аналитику относительно продаж нам может предложить Wildberries.

Итак, заходим на сайт маркетплейса, переходим в личный кабинет. «Аналитика» - «Отчеты» - «Еженедельная динамика и анализ продаж» Wildberries.
Тут вы можете увидеть детальную статистику. Данные можно отфильтровать по брендам, складам и временному промежутку. После того как все необходимые параметры заданы, нужно нажать кнопку «Рассчитать». Давайте посмотрим на примере бренда «Конфлейт Арт». Возьмем все склады и выберем период с 25 по 31 марта. Отчет представляет собой график и табличную часть, в которой собраны данные о продажах с детализаций до артикула, остаток на складах и прибыль с покупок.

На графике по горизонтальной шкале расположены даты, по вертикали идут числовые значения. График можно посмотреть в рублях и штуках. График в рублях показывает сумму заказов и продаж. График в штуках показывает поступление продукции на склад, заказы и продажи в штуках. Видим, что заказы и продажи на Wildberries идут примерно стабильно. 29 марта была принята очередная поставка, мы пополнили остатки. Если на графике у вас есть большой разрыв между заказами и продажами, и данный разрыв сохраняется на протяжении долгого времени или количество заказов растет, а количество покупок снижается, стоит на это обратить внимание и выяснить, почему продукцию не выкупают в идеальной картине, когда кривая заказов максимально близко идет к продажам. Например, у нас на графике на 30 марта.

Нужно выбрать период, по которому хотите посмотреть данные. Нажать сохранить, и у вас сформируется ведомость за интересующий вас период. В ней есть полные данные по заказам, продажам и остаткам в разрезе по складам Wildberries. На наш взгляд, это самые полные данные, которым мы регулярно пользуемся. Важно! История по сформированным отчетам хранится в течении суток. То есть, если вы не сохранили отчет, а он вам снова понадобится через несколько дней, то придется создать новый. И помните, что информация по остаткам формируется на момент формирования ведомости. Данные по заказам и продажам у вас будут за выбранный период. А вот остатки - на момент формирования отчета.

Итак, отчет формируем за март текущего года, выгружаем в Excel и смотрим более детально. Здесь данные представлены в разрезе по складам, сколько заказов и продаж за выбранный период было с определенного склада. На основании этих данных можно сделать сводную таблицу, чтобы посмотреть итоговые значения по периоду. Основные показатели, на которые мы смотрим – это количество заказов. Нам эти данные нужны для планирования поставок. Давайте создадим сводную таблицу. Нажимаем «Ставка» - «Сводная таблица». Данные формируем на новый лист. Например, мы хотим посмотреть, сколько продукции по брендам у нас заказано, выкуплено, и какой остаток. В фильтры можете добавить склады, тогда при переключении между складами будут выходить данные только по выбранному складу. Если поставите все, то будут значения по всем складам. Данные вам понадобятся при планировании поставок и аналитике продаж и заказов. По этим данным можно выделить топовые позиции и определить те, с которыми стоит детально поработать или распрощаться совсем.

Этот отчет также можно сформировать отдельно по бренду и периоду. Выбираем период с 1 по 22 марта, нажимаем «Сохранить». Теперь бренд возьмем «Conflate Zoo». Он формируется автоматически.

На графике по горизонтальной шкале расположены даты, по вертикали - рейтинг и доля бренда в родительской категории в штуках и рублях. Перемещая мышку, можно посмотреть данные за каждый день.

Итого видим, что как только позиция растет в нише, сразу увеличивается и её доля в штуках и рублях. Отчет показывает, какое место в родительской категории занимает бренд. Данные необходимы для принятия решения по расширению ассортимента по конкретному бренду. Например, у вас есть несколько брендов, и вы решили завести новинки, но не знаете, в какой бренд лучше их определить. По этим данным выбирайте тот бренд, у которого рейтинг выше и доля в категории больше.

Еще один отчет по продажам Вайлдберриез – Сводный по продавцу.

Давайте посмотрим на него детальнее. Выбираем договор, в нашем случае оставим – «Все». Переходим в настройки таблицы проверяем, то все необходимые галочки стоят и нажимаем – «Рассчитать».

Отчет показывает сводные данные по продажам и заказам за весь период работы. Информация собрана по месяцам и годам. Можно развернуть год и посмотреть в разрезе помесячно. Данный отчет необходим для аналитики всплеска и падения продаж. Для того, чтобы посмотреть по артикулу, вам нужно за интересующий период сформировать отчет №3 «Продажи». Итак, посмотрим на примере 2022 года. Здесь у нас пик продаж в марте был связан с геополитической обстановкой. Далее мы видим рост июль – август. Это сезонные продажи канцелярии. И, как обычно, рост ноябрь-декабрь - новогодние продажи. Мы вам сразу говорим итог, почему у нас были эти всплески. Мы уже проанализировали детальные заказы и продажи Wildberries поартикульно.

Смотрите, тут еще есть такой параметр – «Процент выкупов» в целом по вам, как по продавцу. Отдельной цифры по каждой продукции в этих сведениях нет, да они и не нужны. В принципе, мы можем его вручную посчитать. Нам нужны будут данные, сколько заказов, сколько продаж и сколько возвратов за определенный период. Но у таких расчетов абсолютно точно будет погрешность, потому что какой-то товар, который вы посчитали как продажу, в следующем периоде может уйти в возврат. И в целом эта информация по каждому товару просто не будет полезной. Если у вас мало товара, то вряд ли процент выкупов будет отличаться. Также, если какая-то продукция и правда будет критично отличаться, вы всегда это поймете по отзывам и по количеству продаж, поэтому процент выкупов отдельно считать не нужно. Достаточно смотреть на процент выкупов в целом по вам, как продавцу. На его основании вы вполне можете просчитать хранение и логистику вашей продукции, чтобы правильно спрогнозировать расходы на них. Над процентом выкупов стоит работать, ведь любая логистика на склад и обратно — это минус из вашей прибыли. Надо стремиться к высокому проценту выкупов.

Еще важный показатель — это оборачиваемость. Мы считаем, что если оборачиваемость менее 25%, то это уже говорит о дефиците. Если же более 75%, значит у вас в ассортименте очень много неликвида, то есть продукции, которая не продается по каким-то причинам. Мы стараемся держать общую оборачиваемость примерно на уровне 50%.

Выводы

Итак, сейчас мы с вами рассмотрели отчеты Wildberries, которые помогают нам проанализировать продажи и сделать некоторые выводы.

Приглашаем вас в следующий урок по аналитике рекламных кампаний. До скорой встречи.