Как правильно рассчитать себестоимость товаров в рознице

Есть такие ситуации, когда у селлера уже есть товар и нужно просчитать цену продажи. Чтобы легче понять как это происходит, объясним на примере.

Пример №1

Будущий селлер вяжет корзины для хранения вещей. Себестоимость набора из 2-х корзин: 500 рублей.

Для того чтобы узнать цену продажи нашему будущему селлеру необходимо выполнить следующие действия:

1. Заполнить цену закупки (500 рублей).
2. Во вкладке “Упаковка” найти подходящий предмет.
3. Ввести габаритные размеры упаковки (35*30*25) и вес (3 кг).

Стоимость в калькуляторе подтягивается автоматически, исходя из того, сколько необходимо потратить на упаковку этого предмета.

1. Выбрать “без НДС”, так как селлер является производителем.

Итого цена продажи составляет: 2 323 рубля.

1. Перейти на Wildberries.
2. Ввести в поисковике “корзина для хранения”.
3. Найти похожую и сравнить цены.

И вот наш будущий селлер видит, что у конкурента цена ниже — 1700 рублей. Разница для покупателя значительная.

Что делать в такой ситуации?

Селлер может выбрать один из двух вариантов развития событий:

1. Снизить наценку до 20%. Цена в калькуляторе автоматически пересчитается и станет меньше. Появляется риск ничего не заработать.
2. Сократить стоимость упаковки товара (50) и производство (400). Наценку поднять до 30%. Рекомендуемая цена опустится до 1 835 рублей и становится конкурентоспособной.

Пример №2

Пример №3

Такие же аналогичные действия выполняет наш третий селлер, только с таким товаром, как сушеное манго на Ozon. Нашел поставщика со стоимостью закупки 250 рублей/кг. Ввел все необходимые данные по упаковке (30*20*8) и весу (1,3 кг). Указывает НДС.

Итого цена продажи составляет: 654 рубля.

Цена конкурентоспособная и значит, что с этим товаром можно выходить на этот маркетплейс.

Выводы