Бесплатный доступ к курсу ⭐PRO
Получи полный доступ к курсу с подпиской на инструмент для работы с маркетплейсами SellerExpert
Нажимая на кнопку «Отправить заявку», вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
ОПТОВЫЕ РЫНКИ. ОНЛАЙН И ОФФЛАЙН ЗАКУПКА ТОВАРОВ
4 минуты
Оптовые рынки: оффлайн
Сегодня мы поговорим с вами на тему оптовых рынков. Подробнее разберёмся в том, какие есть особенности работы и взаимодействия с рынками, их плюсы и минусы. Особенно, если у вас есть к ним доступ физически. То есть, вы сами можете туда поехать и выбрать товар.
Рынки есть почти во всех самых крупных городах нашей страны, да и в небольших тоже, просто выбор там будет чуть меньше.
В Москве самые крупные оптовики, они же и самые популярные для селлеров, которые ищут товары, это:
— оптовый рынок Садовод;
— торгово-ярмарочный комплекс Москва;
— торговый центр Южные ворота.
Вся информация в этой статье точно так же касается и любого другого рынка, к которому у вас есть доступ в вашем регионе.
Рынки есть почти во всех самых крупных городах нашей страны, да и в небольших тоже, просто выбор там будет чуть меньше.
В Москве самые крупные оптовики, они же и самые популярные для селлеров, которые ищут товары, это:
— оптовый рынок Садовод;
— торгово-ярмарочный комплекс Москва;
— торговый центр Южные ворота.
Вся информация в этой статье точно так же касается и любого другого рынка, к которому у вас есть доступ в вашем регионе.
Плюсы оптовых рынков
В чем же состоят основные плюсы оптовых рынков:
- Относительная простота логистики и экономия времени. Нет долгого ожидания доставки товара, в отличие от Китая и других стран.
— Быстрый оборот. То есть, сегодня вы закупили товар и загрузили на маркетплейс карточку, а через пару дней уже получили первые продажи;
— Пользуясь оптовыми рынками, вы получаете доступ к обширному ассортименту разноплановых товаров — от бытовых мелочей до одежды и техники.
— Такие рынки отлично подходят для закупки пробной партии. С продавцами можно договориться о покупке относительно небольшого количества единиц, а кому-то удаётся наладить с поставщиком хорошие отношения и договариваться даже об очень маленьких закупках по оптовой цене.
— Ещё один неочевидный на первый взгляд плюс — с продавцами на рынках можно торговаться. Если у вас есть прокачанные коммуникативные навыки, то тут они очень пригодятся. Некоторые селлеры со временем устанавливают такие позитивные отношения с оптовыми продавцами, что те делают дополнительные скидки или соглашаются дать какое-то небольшое количество новых товаров на тест. Помните, что вас ждёт взаимовыгодное сотрудничество. Расскажите поставщику о себе, о том, с какой целью закупаетесь, пусть он понимает, что вы продавец на маркетплейсе и ему выгодно с вами дружить. Если вы работаете с одним и тем же поставщиком долго, он будет предлагать что-то новенькое в первую очередь вам. Согласитесь, заманчиво?
- Относительная простота логистики и экономия времени. Нет долгого ожидания доставки товара, в отличие от Китая и других стран.
— Быстрый оборот. То есть, сегодня вы закупили товар и загрузили на маркетплейс карточку, а через пару дней уже получили первые продажи;
— Пользуясь оптовыми рынками, вы получаете доступ к обширному ассортименту разноплановых товаров — от бытовых мелочей до одежды и техники.
— Такие рынки отлично подходят для закупки пробной партии. С продавцами можно договориться о покупке относительно небольшого количества единиц, а кому-то удаётся наладить с поставщиком хорошие отношения и договариваться даже об очень маленьких закупках по оптовой цене.
— Ещё один неочевидный на первый взгляд плюс — с продавцами на рынках можно торговаться. Если у вас есть прокачанные коммуникативные навыки, то тут они очень пригодятся. Некоторые селлеры со временем устанавливают такие позитивные отношения с оптовыми продавцами, что те делают дополнительные скидки или соглашаются дать какое-то небольшое количество новых товаров на тест. Помните, что вас ждёт взаимовыгодное сотрудничество. Расскажите поставщику о себе, о том, с какой целью закупаетесь, пусть он понимает, что вы продавец на маркетплейсе и ему выгодно с вами дружить. Если вы работаете с одним и тем же поставщиком долго, он будет предлагать что-то новенькое в первую очередь вам. Согласитесь, заманчиво?
Минусы оптовых рынков
Как и везде, тут не обойдётся без капли дёгтя. Существуют и минусы в работе с оптовыми рынками.
Подытожим, есть 3 способа как найти посредника с максимально низкой ценой:
Первый — обойти всех поставщиков и сравнить цены.
Второй — узнать производителя, взглянув на документы, если они есть.
Третий — спросить контакт ближайшего оптового покупателя у самого производства.
- Первый минус. На этих же рынках закупаются другие селлеры. Каждый хочет зайти с минимальным бюджетом и получить быстрые деньги. Это значит, что товар, который вы там купите, вряд ли будет уникальным и оригинальным. Скорее всего, он уже есть на маркетплейсе и сегодня появится ещё продавец с таким же товаром, так что ждите серьезной конкуренции.
- Второй минус. Отсутствие официального прайс-листа и фиксированной цены на какой-то определенный промежуток времени. Если точнее, прайс-лист вам покажут, но нет никакой гарантии, что цена на данный товар в следующий раз не вырастет. Как это происходит? Вы приходите за товаром, продавец озвучивают цену или присылает файл с прайс-листом. Цена вас, допустим, устраивает. В соответствии с этим вы делаете расчёт и ценообразование. Никаких договоров на какой-то период сотрудничества при этом не заключаете. Просто покупаете товар по факту — по той цене, которая есть сегодня. А это значит, что через пару недель вы придёте за новой партией, а цена на товар уже может вырасти. При этом поставщика абсолютно не волнует то, по какой цене вы покупали. Спрос на данный товар вырос, соответственно выросла и цена. Минус здесь в том, что вы уже сделали расчёт и построили ценообразование исходя из прежней, первичной цены.
- Третий минус. Оптовые рынки — это, к сожалению, отсутствие 100% уверенности в наличии товара. Вы не можете контролировать, сколько у поставщика товара. А вам, селлерам, наверняка не хотелось бы попасть в неприятную ситуацию, когда раскрутили карточку, она вышла в ТОП, приходите к поставщику, а он говорит, что товара не осталось. Нет, утром вы уточняли, что есть ещё много - 1000 единиц, но за день уже всё раскупили. В таком случае все ваши усилия по поднятию карточки в ТОП были напрасны. Маркетплейс — это работа с объемами, оборотами. У вас всегда должен быть в наличии товар. Должна быть уверенность в том, что у поставщика вы сможете закупить продукцию в полном объёме.
- Следующий минус - отсутствие у перекупщиков необходимых документов на товар. Больше, чем у половины поставщиков, которые работают на оптовых рынках, нет документов. Поэтому приготовьтесь оформлять их самостоятельно.
- У них также нет официальных, так называемых, «белых» договоров на поставку товара. Вы не сможете произвести официальную оплату, например, через расчетный счёт в банке, так как для оптовиков на рынке это сложно и имеет много заморочек. Но главная причина всех серых схем в том, что они не хотят платить налоги, поэтому обычный способ оплаты — это наличка, либо перевод на карту как физическому лицу. Если вас это устраивает — хорошо. Но почти везде требуют 100 процентную предоплату. Оплаты после реализации товара на рынках почти нет, а если и есть, то только для проверенных селлеров, с которыми уже выстроены теплые и доверительные отношения. Если всё-таки вам посчастливилось найти поставщика, который готов работать официально, заключайте с ним договор купли-продажи на поставку. Сам договор требуйте у поставщика. Обратите внимание, отвечает ли он по договору за качество товара, и что будет в случае брака. Если у вашего товара есть срок годности, то он обязательно должен быть прописан в договоре, иначе вы можете столкнуться с неприятной ситуацией. Забираете товар, а поставить на маркетплейс не можете, потому что срок годности подходит к концу. Также обратите внимание входит ли доставка до вашего склада в стоимость услуг (если она нужна) и какие в договоре прописаны сроки оплаты.
- И наконец самый главный минус посредников — это наценка на товар. Ищите тех, кто работает напрямую с производством. Почему? Во-первых, скорее всего, у них цена ниже. Если этот посредник не покупал у другого посредника, то и наценка, вероятно, будет меньше. Во-вторых, у такого поставщика больше возможностей быстрее закупить товар на производстве, минуя лишние логистические цепочки, а у вас, соответственно, быстрее получить товар. К сожалению, ни один поставщик не скажет вам, у какого другого посредника он закупился, это для него просто невыгодно. Поэтому распознать поставщика, ближайшего к производству, можно просто сравнив цены: если в одном павильоне сумка стоит 1000 рублей, в другом 1200, а в третьем — 800, то, скорее всего, последний — ближе всего к производителю.
- А теперь лайфхак - ещё один способ узнать, у кого ваш поставщик взял товар. Посмотрите на сертификаты и документы, если они всё же есть. Дело в том, что на этих документах часто стоит ИНН, подпись и название производителя, который эти документы делал. Кроме того, по закону каждый производитель должен наносить на сам товар или упаковку свои данные, и если данных нет, то это вообще какой-то левый товар. Ещё можно заказать какой-то товар на Вайлдберриз, сфотографировать этикетку с контактами и вернуть в ПВЗ. Производствам невыгодно продавать небольшие партии, поэтому они без проблем делятся контактами тех, у кого можно товар приобрести.
Подытожим, есть 3 способа как найти посредника с максимально низкой ценой:
Первый — обойти всех поставщиков и сравнить цены.
Второй — узнать производителя, взглянув на документы, если они есть.
Третий — спросить контакт ближайшего оптового покупателя у самого производства.
Фотографии товаров
Кстати, некоторые поставщики на рынках могут поделиться с вами готовыми фотографиями товара для карточки на маркетплейсе. Не всегда они предлагают фото хорошего качества, да и уникальностью они не будут отличаться, ведь такое же фото поставщик отдаст и другим селлерам. Если вдруг вам понравятся изображения от поставщика, подумайте, как будете улучшать его за счёт инфографики или обработки фото. Многие селлеры на старте экономят на фотосессии и используют именно такие фотографии - от поставщика или вовсе с китайских сайтов, если товар из поднебесной. Не могу назвать это идеальной стратегией для вашей будущей карточки, ведь она не будет уникальной, и не факт, что их фото передаст те детали и смыслы, которые захотите показать аудитории вы. Но и промолчать о такой возможности не могу. Есть истории успешных селлеров, которые стартанули с фотографиями от поставщика, и когда поняли, что товар зашёл, вложились в профессиональную фотосессию. Для кого-то такой план может подойти. И всё же, если есть возможность, лучше делать собственные фотографии.
Главное преимущество оптовых рынков
А сейчас вернемся к главному преимуществу оптовых рынков — возможность быстро вложить и окупить деньги, а также протестировать первичную партию и проверить гипотезу. Плюсов у оптовых рынков достаточно, где ещё вы сможете пощупать товар, материал, оценить качество, как не на реальном рынке? Бывает так, что селлеры едут на рынок за одним товаром, трогают, щупают, понимают, что качество плохое, и на месте находят более привлекательный для покупателя вариант.
Если вы начинающий селлер и рядом есть оптовый рынок — обязательно сходите туда, загляните в каждый павильон, спрашивайте об условиях. Кстати, поставщики будут давать вам визитки, номера телефонов, брошюры, и чтобы не выйти с рынка с кипой макулатуры, приготовьте большой блокнот или записывайте результаты вашего похода в заметки на телефоне. Пожалуйста, не забывайте рядом с контактами записывать:
— номер павильона, так вам легче будет найти конкретную точку поставщика;
— что за товар у него есть;
— результаты ваших предварительных договоренностей по цене.
— по каким правилам будет осуществляться возврат, если какие-то единицы товара окажутся бракованными;
— и комментарии, например, на этой торговой точке продают одежду только целиком, весь размерный ряд, а на другой можно брать поштучно того размера, который вам нужен. Или вдруг у одного оптовика каждая единица товара идёт уже в плотном пакете, и тогда вам не нужно будет тратиться дополнительно на упаковку, а у другого упаковки никакой нет.
А если вы ещё сможете прямо на месте проверить купленный товар и увезти, то сэкономите время на логистике. Селлеры часто используют собственный транспорт, заказывают большую грузовую машину и даже обычное такси.
А сейчас Вы наверняка спросите, а что же делать, если оптового рынка рядом нет? Действительно, в небольших городах и в отдаленных от центра регионах таких рынков физически просто может не быть. Что же делать в таком случае? Сейчас об этом и поговорим.
Если вы начинающий селлер и рядом есть оптовый рынок — обязательно сходите туда, загляните в каждый павильон, спрашивайте об условиях. Кстати, поставщики будут давать вам визитки, номера телефонов, брошюры, и чтобы не выйти с рынка с кипой макулатуры, приготовьте большой блокнот или записывайте результаты вашего похода в заметки на телефоне. Пожалуйста, не забывайте рядом с контактами записывать:
— номер павильона, так вам легче будет найти конкретную точку поставщика;
— что за товар у него есть;
— результаты ваших предварительных договоренностей по цене.
— по каким правилам будет осуществляться возврат, если какие-то единицы товара окажутся бракованными;
— и комментарии, например, на этой торговой точке продают одежду только целиком, весь размерный ряд, а на другой можно брать поштучно того размера, который вам нужен. Или вдруг у одного оптовика каждая единица товара идёт уже в плотном пакете, и тогда вам не нужно будет тратиться дополнительно на упаковку, а у другого упаковки никакой нет.
А если вы ещё сможете прямо на месте проверить купленный товар и увезти, то сэкономите время на логистике. Селлеры часто используют собственный транспорт, заказывают большую грузовую машину и даже обычное такси.
А сейчас Вы наверняка спросите, а что же делать, если оптового рынка рядом нет? Действительно, в небольших городах и в отдаленных от центра регионах таких рынков физически просто может не быть. Что же делать в таком случае? Сейчас об этом и поговорим.
Оптовые рынки: удалённо
Вы уже знаете, что главное преимущество оптовых рынков – это возможность быстро вложить и окупить деньги, а также протестировать первичную партию и проверить гипотезу, будет такой товар хорошо продаваться или нет.
Не беда, если в вашем городе или регионе нет такого рынка, куда вы можете доехать физически быстро и без лишних затрат. Для вас есть вариант воспользоваться интернет-ресурсами, официальными сайтами оптовых рынков и группами в социальных сетях. На таких ресурсах обычно есть фотографии, контакты, можно списаться с поставщиком, задать вопросы по интересующим товарам.
При выборе поставщика делайте всё то же самое, что и на физических рынках. Спрашивайте цену, сколько у поставщика товара, есть ли документы и по какой схеме можно с ним рассчитываться.
Не беда, если в вашем городе или регионе нет такого рынка, куда вы можете доехать физически быстро и без лишних затрат. Для вас есть вариант воспользоваться интернет-ресурсами, официальными сайтами оптовых рынков и группами в социальных сетях. На таких ресурсах обычно есть фотографии, контакты, можно списаться с поставщиком, задать вопросы по интересующим товарам.
При выборе поставщика делайте всё то же самое, что и на физических рынках. Спрашивайте цену, сколько у поставщика товара, есть ли документы и по какой схеме можно с ним рассчитываться.
Проверенные поставщики
Но, так как вы делаете все удалённо, рекомендую поискать отзывы в интернете на поставщика, которого вы выбрали. В любой сфере есть недобросовестные игроки, и уж тем более в интернете. Я понимаю, что сложно доверять поставщику, с которым вы ранее никак не работали, да ещё и не видели его в лицо. Заказывать на свой страх и риск тоже не хочется, правда?
В чатах и социальных сетях гуляют базы «проверенных» поставщиков, но и к ним доверия мало — кем проверенных? Как давно?
Если вы находитесь в сообществе единомышленников, таких же селлеров, то вполне возможно, что чуть больше доверия у вас будет к поставщикам, которых вам кто-то порекомендовал. Если таких рекомендаций нет, не расстраивайтесь. На самом деле все селлеры находятся в постоянном поиске товаров и поставщиков, этот процесс практически никогда не заканчивается, и нужно просто пройти этот путь, чтобы найти настоящих партнеров.
В чатах и социальных сетях гуляют базы «проверенных» поставщиков, но и к ним доверия мало — кем проверенных? Как давно?
Если вы находитесь в сообществе единомышленников, таких же селлеров, то вполне возможно, что чуть больше доверия у вас будет к поставщикам, которых вам кто-то порекомендовал. Если таких рекомендаций нет, не расстраивайтесь. На самом деле все селлеры находятся в постоянном поиске товаров и поставщиков, этот процесс практически никогда не заканчивается, и нужно просто пройти этот путь, чтобы найти настоящих партнеров.
Поиск поставщиков онлайн
Итак, где искать поставщиков:
1. Официальные сайты оптовых рынков. Мы уже упоминали крупнейшие оптовые рынки Москвы — садовод, комплекс Москва и ТЦ Южные ворота.
2. Сайты-агрегаторы — это что-то типа маркетплейса поставщиков. Самый известный из них — Сима-ленд.
3. Группы в социальных сетях, особенно ВКонтакте.
4. Чаты в телеграмме
5. Авито.
6. Ещё можно воспользоваться простым поиском в Google и Яндексе. Например, «шапки оптом». Просматривать страницы, созваниваться, выяснять условия и таким образом найти своего поставщика. Когда ищите в поисковике, настраивайте параметр «учитывать местоположение», укажите свой город и тогда Google или Яндекс будут показывать в первую очередь те оптовые базы, которые находятся рядом с вами.
1. Официальные сайты оптовых рынков. Мы уже упоминали крупнейшие оптовые рынки Москвы — садовод, комплекс Москва и ТЦ Южные ворота.
2. Сайты-агрегаторы — это что-то типа маркетплейса поставщиков. Самый известный из них — Сима-ленд.
3. Группы в социальных сетях, особенно ВКонтакте.
4. Чаты в телеграмме
5. Авито.
6. Ещё можно воспользоваться простым поиском в Google и Яндексе. Например, «шапки оптом». Просматривать страницы, созваниваться, выяснять условия и таким образом найти своего поставщика. Когда ищите в поисковике, настраивайте параметр «учитывать местоположение», укажите свой город и тогда Google или Яндекс будут показывать в первую очередь те оптовые базы, которые находятся рядом с вами.
Как понять, что поставщик надёжный?
На что нужно обратить внимание? В главную очередь на визитную карточку поставщика — на сайт. Первое — сайт должен быть, иначе возникает вопрос, а как вообще он реализует свой товар? Второе — сайт не должен быть плохим. Мы живем в 21 веке и любой действующий и адекватный поставщик на своём сайте располагает прайс, вся информация на сайте обновляется, там вы сможете найти контакты, историю компании и какую-то дополнительную информацию. Наличие всего этого вызывает доверие. Насторожить вас должен сайт, похожий на однодневку или сделанный «на коленке».
Если у вас возникают сомнения в репутации поставщика, задавайте уточняющие вопросы. Спросите, какие 3-4 бренда они производят или отшивают. У них не должно возникнуть сложностей с ответом на такой простой вопрос. Загуглите их. Перекупщиков попросите рассказать, с кем они работают, какие закупщики у них есть, попросите их контакты. Нормальному поставщику нечего скрывать. Вы можете позвонить по этим контактам и задать вопрос, с какими трудностями в работе с данным поставщиком они столкнулись?
Это про наше доверие к поставщику. А теперь посмотрим с другой стороны на ситуацию, почему поставщик должен доверять вам?
Если у вас возникают сомнения в репутации поставщика, задавайте уточняющие вопросы. Спросите, какие 3-4 бренда они производят или отшивают. У них не должно возникнуть сложностей с ответом на такой простой вопрос. Загуглите их. Перекупщиков попросите рассказать, с кем они работают, какие закупщики у них есть, попросите их контакты. Нормальному поставщику нечего скрывать. Вы можете позвонить по этим контактам и задать вопрос, с какими трудностями в работе с данным поставщиком они столкнулись?
Это про наше доверие к поставщику. А теперь посмотрим с другой стороны на ситуацию, почему поставщик должен доверять вам?
Знакомство с поставщиком
Чтобы поставщик предложил вам хорошие условия, он должен видеть в вас перспективу. Когда связываетесь с потенциальным поставщиком по телефону или в мессенджерах, не советую представляться начинающим селлером и сразу запрашивать цену на какую-то совсем небольшую партию. Представьтесь продавцом на маркетплейсе, который расширяет свой ассортимент и находится в поиске новых прибыльных категорий товаров. Дело в том, что цена на товар обычно зависит от количества, которое вы покупаете. Условно, если покупаете 10 разделочных досок, то цена каждой из них — 100 рублей, если 100 — уже 80 рублей, а если 1000, то 50 рублей. Кто-то из поставщиков вышлет вам подробный прайс-лист со всеми этими ценами, а кто-то сначала спросит, сколько товара вас интересует и только потом назовёт цену. Если вы с самого начала скажете «я планирую продавать много, 1000 штук», то поставщик предложит 50 рублей. Так вы будете заранее знать, что поставщику выгодно отдать вам эти доски и за 50 рублей. В будущем вы сможете ориентироваться на такую цену. Дальше можно договариваться о тестовой партии по цене выше.
Итак, связывайтесь с поставщиками любым удобным способом и запрашивайте прайс-лист.
Смотрите, чтобы потренироваться, вы можете выбрать несколько поставщиков, которые вам изначально не интересны, позвоните, сделайте 5, 10, 20 звонков. В результате у вас будет чётко подготовленное представление о себе, преодолеете страхи, и наработаете в голосе определенную уверенность.
Поставщик идеальным не бывает — это бизнес. Если вам говорят, что держат какой-то распрекрасный товар только для вас, будьте уверены, то же самое он говорит всем остальным своим клиентам.
Хочу, чтобы вы понимали, что с вами от поставщика могут общаться менеджеры, с которыми иногда вы просто не сможете договориться о других условиях — у них нет полномочий. Поэтому не стесняйтесь спрашивать руководителя, ищите лиц, принимающих решение и разговаривайте по каким-то особым вопросам с ними. Да, может быть сейчас у вас небольшой заказ, но потом это может измениться. Даже гиганты с миллиардным оборотом никогда не начинают сотрудничество сразу с крупных партий. Договаривайтесь, рассказывайте о своем потенциале, уверенным и спокойным голосом говорите, что вы опытный селлер.
Итак, связывайтесь с поставщиками любым удобным способом и запрашивайте прайс-лист.
Смотрите, чтобы потренироваться, вы можете выбрать несколько поставщиков, которые вам изначально не интересны, позвоните, сделайте 5, 10, 20 звонков. В результате у вас будет чётко подготовленное представление о себе, преодолеете страхи, и наработаете в голосе определенную уверенность.
Поставщик идеальным не бывает — это бизнес. Если вам говорят, что держат какой-то распрекрасный товар только для вас, будьте уверены, то же самое он говорит всем остальным своим клиентам.
Хочу, чтобы вы понимали, что с вами от поставщика могут общаться менеджеры, с которыми иногда вы просто не сможете договориться о других условиях — у них нет полномочий. Поэтому не стесняйтесь спрашивать руководителя, ищите лиц, принимающих решение и разговаривайте по каким-то особым вопросам с ними. Да, может быть сейчас у вас небольшой заказ, но потом это может измениться. Даже гиганты с миллиардным оборотом никогда не начинают сотрудничество сразу с крупных партий. Договаривайтесь, рассказывайте о своем потенциале, уверенным и спокойным голосом говорите, что вы опытный селлер.
Агенты и менеджеры
Кто может помочь нам с поставщиками? Агенты. Агенты — это посредники между поставщиком и вами. Да, это может быть чуть дороже, и на старте вряд ли с ними выгодно, но у таких посредников есть преимущества:
— во-первых, они берут на себя всю головную боль по поиску поставщиков. Вы говорите им, что хотите купить и на каких условиях, а они находят источник товара за вас. У них уже есть своя наработанная база поставщиков;
— во-вторых, работать с агентом приятно, потому что вам не придется тратить время на уточнения. Могут ли вам продать именно такое количество единиц, которое вам нужно на старте, и в целом на долгий поиск с целью найти самую выигрышную цену закупа;
— в-третьих, у них есть свои склады и налаженная логистика, то есть они сами могут организовать проверку на брак, доставку товара от поставщика до вас или вашего склада.
Есть еще такие люди как байеры, или менеджеры по закупкам. Они могут стать посредником между вами и любым источником товара — рынком, производством, как отечественным, так и зарубежным.
Стоит ли пользоваться услугами агентов, байеров и менеджеров по закупкам начинающему селлеру? Скорее нет, чем да. Лично моё мнение: на старте лучше пройти через все трудности самостоятельно, чтобы понять все детали бизнеса изнутри и затем с умом делегировать при масштабировании. Потом вы обязательно придёте к передаче каких-то задач подрядчикам или сотрудникам.
— во-первых, они берут на себя всю головную боль по поиску поставщиков. Вы говорите им, что хотите купить и на каких условиях, а они находят источник товара за вас. У них уже есть своя наработанная база поставщиков;
— во-вторых, работать с агентом приятно, потому что вам не придется тратить время на уточнения. Могут ли вам продать именно такое количество единиц, которое вам нужно на старте, и в целом на долгий поиск с целью найти самую выигрышную цену закупа;
— в-третьих, у них есть свои склады и налаженная логистика, то есть они сами могут организовать проверку на брак, доставку товара от поставщика до вас или вашего склада.
Есть еще такие люди как байеры, или менеджеры по закупкам. Они могут стать посредником между вами и любым источником товара — рынком, производством, как отечественным, так и зарубежным.
Стоит ли пользоваться услугами агентов, байеров и менеджеров по закупкам начинающему селлеру? Скорее нет, чем да. Лично моё мнение: на старте лучше пройти через все трудности самостоятельно, чтобы понять все детали бизнеса изнутри и затем с умом делегировать при масштабировании. Потом вы обязательно придёте к передаче каких-то задач подрядчикам или сотрудникам.
Выводы
Итак, найти поставщика удаленно более чем реально.
Не зацикливайтесь на первом попавшемся поставщике. Ищите, заносите всех понравившихся в список, а затем выбирайте самого лучшего.
Не зацикливайтесь на первом попавшемся поставщике. Ищите, заносите всех понравившихся в список, а затем выбирайте самого лучшего.
Следующая статья ↴
Ошибки при выборе поставщика
Как найти поставщика, который сможет удовлетворять все ваши потребности при закупке товара крупной партией
Другие статьи курса
Какие бывают поставщики
Что же такое «поставщик»? Поставщик — это источник товара. Для маркетплейса поставщик — это вы.
Выбираем поставщика
Найти поставщика не всегда просто. Вы узнаете подробно о том, как выбрать поставщика.
PRO Работа с производствами
Выгода от работы напрямую с отечественными заводами и фабриками
PRO Китай: преимущества работы и основные площадки
Сегодня Китай предлагает огромный выбор любых товарных позиций, что делает его наиболее конкурентным партнёром в области торговых отношений с Россией.
PRO Ближнее зарубежье
Страны, с которыми нам особенно выгодно сотрудничать, входят в ЕАЭС - Евразийский экономический союз.
PRO Китай: логистика
Работа с Китайскими производителями очень популярна. Это не удивительно, так как Китай - один из крупнейших мировых центров торговли и производства самых разных товаров.