МАРКЕТПЛЕЙСЫ: КАК НАЧАТЬ И ЧТО НУЖНО ДЛЯ СТАРТА

Из названия статьи уже становится ясно, о чем пойдет речь. О том, как продавать на маркетплейсах, что нужно для выхода на маркетплейс в качестве продавца, какой бюджет и ресурсы понадобятся.

Мифы маркетплейсов

Нужно начать с того, что эта тема полна мифов, которые очень часто ничего общего с реальностью не имеют. Давайте скорее разберемся.

Миф или реальность №1

Конечно сложно спорить с тем фактом, что продавцов и товаров действительно много, но, несмотря на это, начинать нужно сейчас, иначе время будет просто упущено, а вместе с этим и огромный трафик, привлеченный маркетплейсами. Растущая аудитория = растущий спрос.

Маркетплейс и уровень продаж там - это во многом конкуренция. Необходимо учиться и внедрять новые инструменты, анализировать действия и результаты продаж, подключать сервисы, следить за трендами и тестировать идеи. Немаловажную роль также играет готовность к активным действиям и настрой. Все это в совокупности обязательно приведет к высоким результатам.

Миф или реальность №2

Не нужно ограничивать себя рамками и условностями, если принято решение о начале предпринимательской деятельности. С учетом сегодняшних технологий и возможностей можно с легкостью начать бизнес удаленно. На рынке представлено великое множество компаний, готовых взять на себя закупку товара, организацию логистики и упаковку товара по требованиям маркетплейса. Предпринимателю же остается соединить все эти механизмы, контролировать рабочий процесс и закладывать стоимость расходов при формировании цены товара.

Также маркетплейсы учли возможность продажи товаров из разных точек России и СНГ и внедрили схему, благодаря которой можно ввести ограничения на регион продажи товара или осуществлять доставку самостоятельно.
Звучит пугающе, но не нужно переживать. Мы поможем разобраться во всем этом в модуле «Логистика и упаковка».

Сейчас от селлера требуется лишь желание выстроить свой бизнес независимо от места проживания.

Миф или реальность №3

Быть селлером на маркетплейсе - ежедневная работа, уделять которой требуется достаточное количество времени, особенно на старте продаж. Счет времени начинается от 4 часов в день. Некоторые тратят на работу все 8 часов, у других получается совмещать две работы одновременно. Для крутого результата и сокращения количества часов необходимо изучить все процессы изнутри, максимально погрузившись во все нюансы. В дальнейшем, когда бизнес будет приносить хороший доход, появится классная возможность делегировать часть обязанностей.

Миф или реальность №4

Давайте просто посчитаем минимальные затраты на старте:

— регистрация на площадке Ozon - бесплатно;
— регистрация на площадке Wildberries - платно;
— оплата самой минимальной закупки у поставщика или производителя - 20 000 рублей;
— сертификаты и разрешающие документы для товара - 4 000-120 000 рублей;
— упаковка 100 штук товара - 5 000 рублей;
— логистика - от 500 до 15 000 за одну поставку в зависимости от способа;
— маркетинг - затраты на продвижение равны затратам на закупку.

Как видите, заранее точно посчитать непросто, но мы попробуем.

2 самых бюджетных варианта как начать работать с маркетплейсами с нуля

Вариант №1. Wildberries.

Вариант №2. Ozon

Увы, невозможно заранее максимально точно просчитать сумму, которая будет потрачена на первую поставку, не имея конкретного товара или выбранного способа доставки. Опираясь на наш опыт, идеально начать с бюджета в 100 000 рублей.

Конечно чем больше изначальная цифра вложений, тем больше продаж, но даже при минимуме финансов можно вырасти, остаться в плюсе и попасть в ТОП-список селлеров. Главное - ответственность, упорство и активные действия.

Как начать продавать на маркетплейсах при стартовом капитале в 30 000 и заработать в первый же месяц 1 000 000 рублей?! К сожалению, никак. Это иллюзия. Прежде чем заработать свой первый миллион на торговой площадке, нужно применить свои знания и опыт на практике, тестировать товары и маркетинговые стратегии, учитывать негативные отзывы и исправлять недочеты. Синергия всех этих факторов приведет к прибыли.

Что еще потребуется для успешного выхода на маркетплейс?
— Аналитика!

Выводы

Успешные продажи - это совокупность не только материальных вложений, но и личных качеств, которые нужны продавцу. Мы ответили на часто задаваемые вопросы и вернемся снова с полезной информацией.